2020年，多知網(wǎng)啟動了城市調(diào)研系列報(bào)道。

　　每個城市都是一塊有著獨(dú)特風(fēng)格與特殊質(zhì)地的拼圖，只有真切地去感知，才能讓我們逐漸看到中國教育培訓(xùn)市場的豐富與多元。

　　與超一線城市相比，還有許多城市的教育培訓(xùn)市場處在“線下教育依舊傳統(tǒng)、線上教育緩慢發(fā)展”的刻板印象里。但實(shí)際上，二、三、四、五線教育培訓(xùn)市場真正迎來快速爆發(fā)的那個窗口期，遠(yuǎn)比我們看到的更早。

　　多知網(wǎng)嘗試進(jìn)入更多地方，去實(shí)地了解那里的真實(shí)狀況。

　　第二站，成都。

　　歷經(jīng)7天，多知網(wǎng)與成都線下、線上，來自少兒英語、K12、考研、素質(zhì)教育、公考的從業(yè)者和家長等數(shù)十位受訪者，一起沉淀思考，共同描繪出成都教培市場的概貌。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|Unsplash

　　“少不入蜀，老不出川”，四川這句老話隨著斗轉(zhuǎn)星移有了不一樣的解釋，原本是指蜀道難，現(xiàn)在是指生活安逸。不過，有新成都人認(rèn)為“宜居宜業(yè)才有心思創(chuàng)造”。

　　成都，作為四川省的省會城市，自古就享有“天府之國”的贊譽(yù)，加之漢代文翁倡教興學(xué)，使“蜀地文風(fēng)比于齊魯”，一時文化形態(tài)豐富，延續(xù)至今。至此，風(fēng)雅而悠閑的慢生活節(jié)奏內(nèi)化為成都別樣的城市調(diào)性。

　　成都不止有一面。由于成都是一個中心化發(fā)展的城市，從最早最中心的錦江區(qū)又不斷往外發(fā)展，舊的傳統(tǒng)之外，新的血脈奔涌而入，在新舊交匯下，成都既有舒適的老城區(qū)，又有快節(jié)奏的新城區(qū)。

　　新與舊，快與慢，在這座城市毫不違和地交織在一起。正由于產(chǎn)業(yè)的多樣性和創(chuàng)新活力，成都經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，且已五年蟬聯(lián)新一線城市榜首，一路領(lǐng)跑，是西南大區(qū)戰(zhàn)略要地，也成為教育培訓(xùn)行業(yè)的必爭之地。

　　成都的教育培訓(xùn)企業(yè)百花齊放，孕育出許多各具特色的本土企業(yè)，在線教育也十分興盛。不過，線上線下宛如兩個平行世界，互不交流。線下本土機(jī)構(gòu)新老交替，生生不息;外來機(jī)構(gòu)低調(diào)前行;在線教育悄然生長，慢慢壯大，并有“傳幫帶”之風(fēng)，自成一派。

　　在多層次的文化氛圍中，成都的家長尊師重教，但相對理性，不焦慮，不會只信任一個品牌，比如小學(xué)階段有一個現(xiàn)象：“學(xué)英語去新東方，學(xué)數(shù)學(xué)去學(xué)而思，學(xué)語文去心田花開”;并且，成都家長也較容易接受新鮮事物，這些現(xiàn)象匯集，成為教育培訓(xùn)在這座城市發(fā)展的趣點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　

成都市行政地圖(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　01

　　成都教育培訓(xùn)的兩大基石

　　1、成都常住人口1658.1萬人，人才“引得來，留得住”

　　人是一切，教育培訓(xùn)行業(yè)尤其如此，足夠的人才密度和厚度是該產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的基礎(chǔ)條件。成都在人才方面，既引得來，又留得住。

　　四川以及成都有很多高校資源，這是一個人才池。成都教育局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年年末在成都普通高校(含高職)56所，在校本專科學(xué)生86.9萬人，博士研究生1.7萬人，碩士研究生8.6萬人，如何讓人才留下來是成都這幾年來一直在思考的問題。

　　適宜的氣候和自然環(huán)境為留下人才提供了得天獨(dú)厚的先天條件。同時，成都經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)攀升，不創(chuàng)優(yōu)化營商環(huán)境，這也吸引人才流入。2019年，成都GDP為17012.65億元，與2018年相比，跨越兩個千億級臺階，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長7.8%。2019年，成都GDP高于四川省內(nèi)其他15城GDP之和。

　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下，成都就業(yè)機(jī)會多，工資待遇對于年輕人來說有較大吸引力。根據(jù)成都統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年成都市城鎮(zhèn)全部單位就業(yè)人員平均工資為77892元，即平均月薪約6491元。多個在線教育從業(yè)者指出：“在線教育員工的工資在成都算是比較高的，平均月薪8000元+，有不少員工在成都工作3年左右就能攢夠一套房子的首付。”

　　在“搶人”政策，成都鉚足干勁，全面實(shí)施條件入戶和積分入戶并行的戶籍制度，只要持有本科及以上學(xué)歷，就可以直接落戶成都，截至2019年，累計(jì)吸引超過33萬本科及以上學(xué)歷青年人才落戶。2019年末，成都常住人口1658.1萬人，比上年末增加25.1萬人。

　　成都還興建人才公寓，解決人才的住房問題，希望從根本上留住人才。就在2020年9月14日，成都推出“房產(chǎn)新政15條” ，堅(jiān)決執(zhí)行“房子是用來住的而不是用來炒的”。正是政府的調(diào)控，成都的房價(jià)相對穩(wěn)健，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年9月，成都僅3個中心城區(qū)房產(chǎn)均價(jià)超過2萬元。有蓉漂坦言：“火鍋和房價(jià)是我留下來的動力。”

　　當(dāng)戶口和房子對外來人口不再是難題，“蓉漂”們很快就能在成都扎根。DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合聯(lián)通大數(shù)據(jù)發(fā)布了2019年流入人口城市排名，成都排到第3位，前兩位是上海、東莞，而北京、廣州則緊隨成都之后。

　　可以說，人才的涌入與留存，為教育培訓(xùn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了原料。

　　2、公辦學(xué)校民辦學(xué)校全面開花

　　成都基礎(chǔ)教育階段也有豐富的教育資源，當(dāng)前，成都市內(nèi)在香港上市的民辦教育集團(tuán)數(shù)量占整個港股民辦全日制教育板塊近三分之一，為全國城市之最。

　　成都民辦教育一直走在時代的前列，中國第一張民辦教育許可證就誕生在這里。

　　時間回?fù)艿?992年6月16日，光亞學(xué)校在都江堰市教育局正式登記注冊，這是改革開放以來中國的第一張民辦學(xué)校辦學(xué)許可證，也是第一所國家承認(rèn)的由公民個人創(chuàng)辦的全日制寄宿學(xué)校。自此，全國掀起創(chuàng)辦民辦學(xué)校的高潮。第二年，僅成都就有百余所民辦學(xué)校。

　　最近幾年，整個成都的教育環(huán)境愈發(fā)濃厚，公辦民辦齊發(fā)展。

　　因?yàn)槌鞘邪l(fā)展的原因，成都最好的教育資源集中在錦江區(qū)和青羊區(qū)這些老城區(qū)，接下來是武侯區(qū)，成都小學(xué)的“五朵金花”——成師附小、鹽道街小學(xué)、成都實(shí)驗(yàn)小學(xué)、泡小，前兩所屬于錦江，后兩所屬于青羊，還有一所龍江路小學(xué)，隸屬武侯區(qū)。

　　公辦的中學(xué)資源更為豐富，“四七九”系學(xué)校最受家長追捧，嚴(yán)格意義上就是成都四中(石室中學(xué)）、成都七中(成都中學(xué))、成都九中(樹德中學(xué))，同時，“四七九”也衍生出很多分校。其中，以“石室”命名的學(xué)校為四系家族，其通過自辦、領(lǐng)辦和對口幫扶三種方式發(fā)展分校;以“七中”命名的學(xué)校為“七系家族”，也通過自辦、領(lǐng)辦和對口幫扶的方式擴(kuò)張;以“樹德”命名的學(xué)校為九系家族，其通過集團(tuán)式辦學(xué)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。“四七九”有公辦有民辦，在成都均為熱門學(xué)校。

　　成都的私立學(xué)校占據(jù)半壁江山，中學(xué)尤為明顯。當(dāng)?shù)丶议L最為認(rèn)可的是“五朵私花”——成都嘉祥外國語學(xué)校錦江校區(qū)(嘉祥錦江)、成都外國語學(xué)校(成外)、成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校(實(shí)外)、西川中學(xué)、四川師范大學(xué)附屬第一實(shí)驗(yàn)中學(xué)(師大一中)。這“五朵私花”除了西川中學(xué)外，其余均為高完中(既有初中又有高中)，也就是可以從初中直升。

　　由于公辦和民辦教育體系都頗為豐富，成都學(xué)生對于學(xué)校的選擇比較多，家長們也相對淡定。

　　源源不斷的人才以及繁榮興旺的教育環(huán)境像肥料一樣滋養(yǎng)著成都大地，也讓教育培訓(xùn)行業(yè)枝繁葉茂。

 

　　02

　　家長畫像：重視教育但不過分焦慮

　　一踏入成都，就能感受到這座城市的熱情。有新成都人提到：“成都非常包容，本土人平時說四川話，但碰到外地人，他們能立即轉(zhuǎn)為‘川普’，而且，大家經(jīng)常吃個火鍋喝個小酒聚聚，外地人很容易融入進(jìn)來，總體而言，成都是一個非常友好的城市。”

　　有個段子說：“成都成都，就是成天‘堵’。”成都城區(qū)確實(shí)車水馬龍，但并沒有成天“堵”，真正的大堵車是在周五。每到周五下班時間點(diǎn)，上班族們就會三五成群地奔赴一個火鍋店或者一個小酒館聚會暢聊，大部分人到11點(diǎn)回家，年輕一些的白領(lǐng)甚至?xí)娴搅璩俊?/p>

　　成都人天生會享受生活，但這不意味著他們不關(guān)心孩子的教育。

　　在成都本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們看來，“參培率跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展相掛鉤，成都的參培率應(yīng)該僅次于北上廣深。”

　　一位家長KOL告訴多知網(wǎng)：“成都家長對孩子中小學(xué)階段的投入非常高，大家基本培養(yǎng)形成了‘三角結(jié)構(gòu)’的共識，即重視孩子的體能培養(yǎng)、綜合素養(yǎng)和知識培養(yǎng)三方面。”

　　“成都的家長也有‘雞娃’的，但不兇猛。成都的家長可以說是一半佛系，一半焦慮，心態(tài)相對平和。”某在線教育從業(yè)者如是說道。

　　也有成都的家長認(rèn)為：“佛系不佛系還是分階段的，小學(xué)家長相對佛系，因?yàn)?lsquo;幼升小’是劃片入學(xué);中學(xué)家長則不那么佛系。”

　　

成都中考區(qū)域劃分(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　家長的態(tài)度跟教育政策直接相關(guān)。

　　近年來，第一，全國嚴(yán)禁小學(xué)階段的各類學(xué)科競賽，成都也不例外。

　　第二，針對“小升初”，成都全面取消筆試，實(shí)行公民同招、100%搖號，不過，民辦一貫制學(xué)校保留直升。成都小升初有大搖號和小搖號，大搖號即市直屬學(xué)校報(bào)名隨機(jī)派位，需要報(bào)名，參加搖號的學(xué)校基本囊括了“四七九”系學(xué)校，中了就能進(jìn);小搖號是各個區(qū)的劃片或劃片隨機(jī)派位，屬于保底學(xué)位，也包含少部分“四七九”系學(xué)校，但更多的是其他層次的學(xué)校。

　　這兩方面政策讓成都教育培訓(xùn)行業(yè)有一些連鎖反應(yīng)，從參培率來看，小學(xué)階段的學(xué)生對學(xué)科培訓(xùn)參與度略微有降低，越來越傾向素質(zhì)類的科目，整個成都教培市場逐漸以中學(xué)為主要“戰(zhàn)場”。

　　在“初升高”方面，成都市教育局為了促進(jìn)教育均衡化發(fā)展，從2018年開始就逐步將部分郊區(qū)縣高中學(xué)校納入“5+2”區(qū)進(jìn)行招生，“5+2”區(qū)域即天府新區(qū)、成都高新區(qū)、錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)作為一個招生區(qū)域，其余15個區(qū)(市)縣各作為一個招生區(qū)域，公辦普通高中未經(jīng)批準(zhǔn)，一律不準(zhǔn)跨區(qū)域招生。

　　這個政策讓郊縣的學(xué)生有了進(jìn)入中心城區(qū)的機(jī)會，也就是說，郊縣學(xué)生現(xiàn)在要與主城區(qū)的學(xué)生進(jìn)行競爭，這增加了郊縣家長的危機(jī)感，他們對教育培訓(xùn)的重視程度略有增加。當(dāng)前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在拓展成都三環(huán)外的校區(qū)，加強(qiáng)郊縣布點(diǎn)。丹秋名師堂很早就布局了郊縣市場，目前正重點(diǎn)發(fā)展郊縣運(yùn)營能力比較好的校區(qū)，而新東方和樸新計(jì)劃用OMO的方式輻射郊縣市場。

　　另一名線下K12教育從業(yè)者認(rèn)為：“其實(shí)，總體來看，成都的家長確實(shí)還算比較淡定，第一，成都的教育資源配置相對比較合理，因此，家長不算太焦慮;第二，成都家長們的消費(fèi)能力很高，但他們對課外培訓(xùn)的支出希望‘花在刀刃上’，也就是他們在選擇課外培訓(xùn)的時候不迷信，只相信自己的判斷，所以他們非常看重教育產(chǎn)品本身。”

　　然而，家長自己的判斷也會受到朋友圈的影響，可以說在做選擇時第一考量點(diǎn)是口碑，其次是品牌，然后會去體驗(yàn)。

　　“我不缺錢，我也不焦慮，你們(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))別耍花樣，直接給我看東西。”成都的多數(shù)家長持有這種心理，頗有些“是騾子是馬，拉出來遛遛”的意思。

　　在一定程度上，家長的相對理性促使成都教育培訓(xùn)行業(yè)有序且均衡發(fā)展。這也能解釋為什么“學(xué)英語去新東方，學(xué)數(shù)學(xué)去學(xué)而思，學(xué)語文去心田花開”。

　　“成都家長因?yàn)?lsquo;識貨’，所以挑剔感很強(qiáng)。”上述KOL家長總結(jié)道。

　　此外，成都家長也樂于嘗鮮，對于在線教育，他們在體驗(yàn)后會選擇適合自家孩子的品牌。

 

　　03

　　孕育了差異化顯著的K12區(qū)域品牌

　　在這樣一個極具包容的城市氛圍中，成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生機(jī)盎然，差異化極大。

　　當(dāng)前，成都線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有三大類：第一類是成都土生土長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們新老交替，一代一代人才輩出；第二類是外來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們低調(diào)探索適合自己的道路；第三類是伴隨著全日制民辦學(xué)校的發(fā)展延伸出的課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到了政策影響，原有的生命力正在褪色。

　　尤其2020年4月《成都市教育局直屬學(xué)校(單位)合作辦學(xué)指導(dǎo)意見》一文中明確：“直屬學(xué)校(單位)不得參與舉辦民辦中小學(xué)、幼兒園、文化教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得僅以品牌輸出方式參與辦學(xué)。已參與辦學(xué)的到期退出。”這一政策試圖切斷了民辦全日制教育集團(tuán)與旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

　　

　　前兩類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角逐看起來不太激烈，各有特色。

　　第一類成都土生土長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，老一代的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在新時代中尋求轉(zhuǎn)型，如戴氏教育、丹秋名師堂、成都望子成龍外語培訓(xùn)學(xué)校(以下簡稱“望子成龍”)這幾家老牌企業(yè);新一代的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為生力軍，如心田花開、極客數(shù)學(xué)幫這些新生力量。

　　1993年，戴氏教育以“戴氏英語”創(chuàng)辦，正式獲得辦學(xué)許可證。2014年、2015年，戴氏教育用加盟模式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，在成都，戴氏教學(xué)點(diǎn)的密集程度基本達(dá)到了每3-5公里必有一家。當(dāng)前，戴氏教育在全國范圍內(nèi)有200-300家校區(qū)。

　　根據(jù)戴氏教育官網(wǎng)顯示，在班型上，戴氏教育有1V1、2-6人精品小班、20余人特色大班、常規(guī)周末班、晚輔班、封閉式全托班。

　　多知網(wǎng)了解到，經(jīng)歷了高速擴(kuò)張后，戴氏教育轉(zhuǎn)變策略，開始專心打磨產(chǎn)品，著重點(diǎn)在于做好現(xiàn)有校區(qū)。

　　另一家老牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)丹秋名師堂，1998年創(chuàng)始，至今有21年沉淀，當(dāng)前，有70多個校區(qū)。

　　近幾年，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)日趨激烈，丹秋名師堂找到了差異化的發(fā)展路線，更側(cè)重于本地化的內(nèi)容，在內(nèi)部有一個理念是“我們更懂成都”。

　　戴氏教育和丹秋名師堂本是家族企業(yè)，但也在尋求轉(zhuǎn)型，如丹秋名師堂前幾年引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人。丹秋名師堂近兩年本打算走資本路線融資上市，但疫情后思路轉(zhuǎn)變，丹秋名師堂內(nèi)部認(rèn)為“教育還是一個慢行業(yè)，還是需要好的內(nèi)容，優(yōu)秀的師資，因此，接下來潛心做內(nèi)部的調(diào)整”。

　　望子成龍同樣創(chuàng)立于1998年，當(dāng)前有80所校區(qū)，在成都一環(huán)的路牌廣告常年有望子成龍的身影。

　　在成都，老一代的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均大而全，隨著時代的發(fā)展他們也開始新的征程。新一代教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則均是從單科切入，比如心田花和蘋果樹下從語文切入，極客數(shù)學(xué)幫和哈哈教育均從數(shù)學(xué)切入。

　　在成都，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都與戴氏和丹秋名師堂有多多少少的聯(lián)系。心田花開、哈哈教育的創(chuàng)始人都出自于丹秋名師堂。

　　心田花開發(fā)展速度極快，旗下包含心田花開線下事業(yè)部、心田花開網(wǎng)校事業(yè)部、心田花開雙師事業(yè)部。目前已在上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶、武漢、西安、長沙、鄭州、蘇州、石家莊等超過13個一二線城市開設(shè)分校，150+線下教學(xué)中心，學(xué)員數(shù)百萬。

　　今年受到疫情的影響，心田花開網(wǎng)校得以快速發(fā)展，覆蓋全國500萬學(xué)生。

　　

　　心田花開依托語文，也拓展了其他科目。當(dāng)前課程體系包括“原生態(tài)英語”、“絕對值數(shù)學(xué)”、“心田物理”以及書法和國學(xué)等多種學(xué)科。

　　在教師培養(yǎng)上，心田花開極具標(biāo)準(zhǔn)化，比如其老師都叫“體系老師”，每一個體系老師在每一堂課之前都會有一個專門的老師來寫講這堂課的逐字稿，體系老師需要在正式講課時講出逐字稿的內(nèi)容，這樣的一套體系既能保證一堂課的質(zhì)量，也能快速培養(yǎng)高質(zhì)量的老師。

　　在成都，大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只扎根川渝，戴氏教育和心田花開是唯二走向全國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。不同的是，戴氏教育采用了加盟+直營雙模式，心田花開則純采用直營模式。此外，心田花開網(wǎng)校漲勢良好。

　　同樣以語文科目切入的蘋果樹下在成都也是一個特例，口碑很好，但在成都僅有2個校區(qū)，不融資，不擴(kuò)張，小而美。

　　以數(shù)學(xué)為代表的極客數(shù)學(xué)幫也是新一代教育培訓(xùn)企業(yè)，從2011年到2016年，極客數(shù)學(xué)幫沒有去擴(kuò)張，而是花了五年的時間在研發(fā)產(chǎn)品;從2016年到2018年初，極客數(shù)學(xué)幫走向了第一輪擴(kuò)張，采用的是同城運(yùn)營的形式，在同一個城市開復(fù)制校，基于每一個區(qū)域產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化;2018年到2020年，開始做異地的運(yùn)營，做本地化產(chǎn)品的研究和下沉。

　　成都教育培訓(xùn)領(lǐng)域的從業(yè)者認(rèn)為：“在中國的企業(yè)家中，老一代總是‘先看到，再投入’，新一代則是‘先相信，再投入’。”

　　無疑，成都的新老教育培訓(xùn)企業(yè)也遵循這樣的規(guī)律，新一代企業(yè)明顯更為開放與激進(jìn)。

　　今年的疫情對成都本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都產(chǎn)生了較大的影響，讓所有機(jī)構(gòu)更加重視自己的現(xiàn)金流。此外，各家對在線的重視程度都進(jìn)一步加深。比如，眼下，丹秋名師堂成立了在線事業(yè)部，內(nèi)部正在進(jìn)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　第二類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸如新東方、學(xué)而思、樸新、精銳等外來者，他們在成都低調(diào)耕耘。新東方和學(xué)而思不管是品牌方面還是進(jìn)入成都的時間方面都有優(yōu)勢。

　　新東方今年將大學(xué)業(yè)務(wù)與K12業(yè)務(wù)拆分，進(jìn)一步顯示了對K12業(yè)務(wù)的重視。當(dāng)前，全國在落地OMO，也有一些地方校區(qū)在做一些試點(diǎn)，比如成都校區(qū)正在探索新的獲客方式。

　　對于新東方來說，OMO如何真正落地是一個需要時間的問題。

　　而學(xué)而思在成都名氣大且低調(diào)。有從業(yè)者表示：“實(shí)際上學(xué)而思在成都不愁生源，在招生層面幾乎沒有機(jī)構(gòu)能碰到學(xué)而思，因?yàn)閷W(xué)而思基本不需要想太多的招生策略，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)口碑傳播。”

　　樸新和精銳等在成都起步晚，可以說還處于初始階段。樸新由于在上市之前收購了幾家成都的K12機(jī)構(gòu)，前兩年如何變得更“樸新”是一個問題，這兩年也變成如何落地OMO。

　　值得注意的是，雖然外來機(jī)構(gòu)在成都很低調(diào)，但是成都本土機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的危機(jī)感，這一定程度上產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”。家長們對產(chǎn)品的重視，也倒逼各家機(jī)構(gòu)更加比拼教學(xué)質(zhì)量。

 

　　04

　　成人教育市場被外來機(jī)構(gòu)包圍

　　對于成人教育市場，成都本土的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)不像K12那樣精彩紛呈，本土?xí)簾o“參天大樹”，外來機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢，公考領(lǐng)域尤為明顯。

　　從大學(xué)生市場來看，考研領(lǐng)域在線有新東方在線，線下有華新文登、海文、高聯(lián)等，年?duì)I收均未到1億元，僅華新文登是土生土長的成都企業(yè)。

　　受疫情沖擊，語言培訓(xùn)遭受重創(chuàng)，不過，一些日語、韓語培訓(xùn)的有上升趨勢。留學(xué)領(lǐng)域成都亦無有亮點(diǎn)的本土企業(yè)，仍是新東方、新航道比較好。

　　在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，除了外來機(jī)構(gòu)達(dá)內(nèi)、傳智播客等，還有本土機(jī)構(gòu)蝸牛學(xué)院和邦飛科技，體量均不大。

　　公考領(lǐng)域的格局非常清晰，中公教育在成都每年?duì)I收約3-4億元。有公考從業(yè)者告訴多知網(wǎng)：“成都公考目前呈現(xiàn)一超二強(qiáng)多機(jī)構(gòu)競爭局面，一超指中公教育，在成都各區(qū)縣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)校區(qū)全覆蓋，項(xiàng)目多元化發(fā)展成熟，核心領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)定，人才梯隊(duì)建設(shè)完善，自建可容納2000人同時授課的教學(xué)基地，業(yè)績和學(xué)員人數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他機(jī)構(gòu);多強(qiáng)指華圖、粉筆，粉筆教育今年在成都大力投入，大有要超越華圖成為成都行業(yè)老二的趨勢;多強(qiáng)機(jī)構(gòu)競爭格局，包含像格燃、山香、金標(biāo)尺、鴻途、仕途等機(jī)構(gòu)在內(nèi)1000萬左右級別的機(jī)構(gòu)在一超二強(qiáng)的格局下蠶食市場，整體發(fā)展較為緩慢。”

　　可以看到，在成都的公考培訓(xùn)企業(yè)基本都是外來機(jī)構(gòu)，除了金標(biāo)尺來源于重慶之外，其余機(jī)構(gòu)都是來自北京。在公考領(lǐng)域，成都不是孤例，大部分城市都是這樣的格局。

 

　　05

　　在線教育企業(yè)絲絲相連，悄然壯大

　　隨著在線教育的火熱，許多在線教育公司都選擇到成都建立輔導(dǎo)老師基地，如學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、VIPKID、作業(yè)幫、跟誰學(xué)、火花思維，和線下機(jī)構(gòu)大多在老城區(qū)不同，在線機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)老師基地大多在高新區(qū)。與此同時，從成都起步的在線教育機(jī)構(gòu)也都走上了規(guī)模化發(fā)展之路。

　　私下里，線下教育和在線教育互不了解，這是兩個完全不同的圈子。但是，線下與線下，在線與在線之間的創(chuàng)始人聯(lián)系非常密切，有比較明顯的圈層現(xiàn)象，但整體特點(diǎn)都是自信且低調(diào)，信奉“人若無名，便可專心練劍”。

　　成都比較知名的在線教育企業(yè)有超有愛科技(百詞斬、薄荷閱讀的母公司)、西瓜創(chuàng)客(在杭州注冊，在成都運(yùn)營)、書聲科技(叫叫學(xué)院)、節(jié)節(jié)高教育科技(以高中階段切入的在線大班課，旗下有蹊徑課堂APP)。這些在線教育公司絲絲相連，公開資料顯示，百詞斬母公司投資了西瓜創(chuàng)客，西瓜創(chuàng)客投資了叫叫學(xué)院。

　　從2010年開始，京東、小米、360等公司陸陸續(xù)續(xù)在成都成立分公司，一批批著名的IT公司都把自己的研發(fā)中心放到了成都，比如IBM、騰訊、完美世界等，現(xiàn)象級手游《王者榮耀》就誕生在成都。經(jīng)過幾年的發(fā)展，成都的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累了大量的技術(shù)人才、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營人員，在這種互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，成都的在線教育公司也悄然崛起。

　　成都在線教育企業(yè)在內(nèi)容和運(yùn)營上均獨(dú)具特色，超有愛科技是成都比較早的在線教育公司，團(tuán)隊(duì)是比較典型的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，超有愛科技旗下的百詞斬、薄荷閱讀都曾刷爆朋友圈，這兩款產(chǎn)品可以說是成都在線教育的“祖師爺”。

　　多知網(wǎng)了解到，叫叫學(xué)院是成都在線教育中的一匹黑馬，單月營收已經(jīng)超過1億元，2020年?duì)I收可達(dá)10億元，目前是AI互動課語文品類的第一名。叫叫學(xué)院本也是從語文切入，今年正式拓展了英語和數(shù)學(xué)，當(dāng)前語文科目的營收仍占大頭，語文科目的續(xù)費(fèi)率能達(dá)到80%左右。

　　叫叫學(xué)院創(chuàng)始人、CEO魏緯創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有近20年，最早創(chuàng)辦了成都鐵皮人科技有限公司，從兒童出版物起家，后又做書聲科技，進(jìn)入到在線教育課程。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴多知網(wǎng)：“書聲科技和鐵皮人科技實(shí)現(xiàn)了深度綁定。比如，叫叫閱讀的教輔禮盒里面會有鐵皮人的繪本等書籍;在流量一側(cè)，鐵皮人的兒童原創(chuàng)繪本《小雞快跑系列》已經(jīng)有千萬流量，已經(jīng)成為書聲科技的一個天然流量池。”

　　除了自有流量之外，叫叫學(xué)院也有外部投放，2019年開始，叫叫學(xué)院的投放經(jīng)常出現(xiàn)在朋友圈。多知網(wǎng)獲悉，叫叫學(xué)院的投放效率非常高，內(nèi)部精細(xì)化運(yùn)營有一套自己的邏輯。

　　有投資人分析：“叫叫學(xué)院的社群運(yùn)營和服務(wù)做得比較細(xì)，效率也很高。”

　　在課程方面，叫叫學(xué)院的課程也是AI互動課產(chǎn)品，與競品不同的一點(diǎn)是：因?yàn)樯詈竦拿佬g(shù)功底和做繪本的經(jīng)驗(yàn)，叫叫學(xué)院的產(chǎn)品注重內(nèi)容的興趣導(dǎo)向，也重視審美。

　　不過，低幼賽道已經(jīng)成為一片超級紅海：斑馬AI課勢不可擋，小猴AI課奮起直追，瓜瓜龍等產(chǎn)品也在瘋狂發(fā)力，在這樣的競爭態(tài)勢下，叫叫學(xué)院該何去何從?

　　不管怎樣，競爭還在繼續(xù)，叫叫學(xué)院在按自己的節(jié)奏繼續(xù)向前。

 

　　06

　　結(jié)語

　　都說“一方水土養(yǎng)育一方人”，“天府之國”、“道教起源地”等等原因造就了成都人自古就積極樂觀、富足安康。從四川成都一代出土的陶俑們可以看到，他們?nèi)慷际敲奸_眼笑的，沒有一個是怒目而視的，也沒有一個是愁眉苦臉的。

　　作為土生土長的成都人，詩人林文詢曾這樣形容成都：“喜為人先，樂容天下，進(jìn)退自如，浮沉自安。”

　　有教育培訓(xùn)從業(yè)者認(rèn)為，正是這樣的環(huán)境，造就了現(xiàn)代企業(yè)間也頗為融洽，本土的企業(yè)競爭不算充分。但也正是這樣的環(huán)境，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有太多包袱，小而美的企業(yè)才有可能發(fā)展壯大。

　　(張以慧、郭澎波、黎珊對本文亦有貢獻(xiàn))