增長(zhǎng)、資本、組織、標(biāo)準(zhǔn)化、戰(zhàn)略——是教育行業(yè)每家機(jī)構(gòu)急需迭代的五大版塊。

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　　2020年，對(duì)中國(guó)教培行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年，求生與精進(jìn)的焦慮每天都擺在案頭。

　　臨近秋季，我們?cè)俅问崂硇袠I(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)普遍且重要的核心問(wèn)題：

　　增長(zhǎng)疲軟

　　大家曾期盼的“疫情后積壓性爆發(fā)式消費(fèi)”并沒(méi)有到來(lái)，今年行業(yè)增速水平同比普遍下滑。

　　根據(jù)中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育專業(yè)委員會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，超七成教育機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年上半年?duì)I收同期減少將超過(guò)30%，其中接近一半的線下教育機(jī)構(gòu)同期營(yíng)收跌幅將超過(guò)50%。

　　大部分機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)受限，且這種情況在下半年或?qū)⒊掷m(xù)。傳統(tǒng)的增長(zhǎng)方式顯然無(wú)法支撐起業(yè)績(jī)期望，渠道創(chuàng)新、OMO創(chuàng)新成為行業(yè)的必經(jīng)之路。

　　資本收緊

　　2020年過(guò)半，教育行業(yè)融資情況持續(xù)低迷。疫情高峰期后，市場(chǎng)并未明顯回暖，根據(jù)黑板洞察調(diào)查結(jié)果顯示，今年1-5月行業(yè)融資88起，較去年同期減少46.67%。

　　新環(huán)境下教育企業(yè)和資本之間的關(guān)系在發(fā)生微妙的變化。

　　資本看教育企業(yè)——2015年，看GMV；2016年，看規(guī)模；2017年，看營(yíng)收；2018年，看盈利能力；2019年，看市場(chǎng)占有率。

　　2020年，當(dāng)危機(jī)之下現(xiàn)金流成為最大痛點(diǎn)時(shí)，資本最看重的恰恰也是現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)模型健康度。

　　教育企業(yè)擁抱資本，時(shí)時(shí)刻刻都在和資本博弈，特別在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)甚至挑戰(zhàn)的情況下，企業(yè)需要權(quán)衡：如何選擇融資對(duì)象、如何把握融資節(jié)奏、如何調(diào)整融資預(yù)期。

　　自2020年以后，教育行業(yè)重新洗牌，從此將不再是草莽融資的年代。每一家渴望做強(qiáng)做大的教育公司都急需一套適應(yīng)新環(huán)境的融資心法和創(chuàng)業(yè)方法論。

　　組織僵化

　　疫情對(duì)教育公司的組織創(chuàng)新能力是一次重要檢驗(yàn)。

　　在面對(duì)疫情的第一階段，不同機(jī)構(gòu)的選擇直接透露了機(jī)構(gòu)組織水平的高低。根據(jù)多知2020年用戶調(diào)查1-3期的結(jié)果顯示，51.2%機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上授課、22.8%機(jī)構(gòu)嘗試線上服務(wù)、26%機(jī)構(gòu)無(wú)變化。

　　幾個(gè)月的事實(shí)證明，轉(zhuǎn)型線上或線上線下相結(jié)合成為渡過(guò)這場(chǎng)危機(jī)的必經(jīng)之路——在面對(duì)危機(jī)時(shí)，原地不動(dòng)并不能躲過(guò)危機(jī)，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)大多處在生死邊緣。

　　組織推動(dòng)創(chuàng)新變革，讓企業(yè)可以在瞬息萬(wàn)變的浪潮中存活下來(lái)。

　　如何把握組織重啟密碼，在教育行業(yè)發(fā)展規(guī)律下實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張——已經(jīng)成為教育企業(yè)組織管理的核心目標(biāo)。

　　無(wú)法跨區(qū)域復(fù)制

　　教育行業(yè)目前尚處在高度分散的狀態(tài)中——

　　從全國(guó)來(lái)看，“新好”在全國(guó)的市場(chǎng)份額約為5%。以K12賽道為例，不管是全國(guó)連鎖品牌，還是區(qū)域巨頭在三到六線的滲透率都非常低。根據(jù)愛(ài)學(xué)習(xí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)中80%的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生在500名以內(nèi)，60%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)200名以下學(xué)生。

　　市場(chǎng)需求分散，供給分散。

　　大部分區(qū)域品牌并沒(méi)有成為跨地域品牌或者連鎖品牌，其痛點(diǎn)就在跨地域復(fù)制。

　　絕大部分中小玩家無(wú)法擴(kuò)大教師生產(chǎn)力，其難點(diǎn)也在標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

　　標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成為異地/規(guī)模擴(kuò)張的必備條件。

　　日常打磨的標(biāo)準(zhǔn)化課件、標(biāo)準(zhǔn)化教案以及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是否能保證教師、教研、服務(wù)等要素處在穩(wěn)定水平——大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)答案可能是否定的。

　　此外，疫情期間突發(fā)轉(zhuǎn)為線上遠(yuǎn)程辦公場(chǎng)景，可能加劇了品控的管理難度。而大量的人員波動(dòng)，讓品控面臨巨大考驗(yàn)。

　　在各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，亟待解決的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是——教學(xué)教研標(biāo)準(zhǔn)化、師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　戰(zhàn)略短視

　　經(jīng)過(guò)了行業(yè)的生死考驗(yàn)，大家不難認(rèn)識(shí)到：不僅要眼前的生存，還要未來(lái)的發(fā)展。

　　教育企業(yè)在不斷的發(fā)展和壯大。在不同的發(fā)展階段、不同的外部環(huán)境下，企業(yè)資源價(jià)值和資源控制力度不同。

　　當(dāng)下，行業(yè)整體進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代，教育市場(chǎng)不同學(xué)段、不同學(xué)科、不同地域、不同情況的用戶需求分層日益突出，個(gè)性化需求急需滿足。

　　標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化并存的教培時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)需要向未來(lái)投入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)框架，以及適配區(qū)域的本地化網(wǎng)校。

　　增長(zhǎng)、資本、組織、標(biāo)準(zhǔn)化、戰(zhàn)略——是教育行業(yè)每家教育機(jī)構(gòu)急需迭代的五大版塊。

　　從五大板塊中，我們總結(jié)出來(lái)了一些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞背后是，當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)謀求生長(zhǎng)必須突破3個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)——“新渠道、新模式、新組織”。

　　短視頻風(fēng)口下，教育機(jī)構(gòu)怎樣抓住新一波的流量紅利?

　　線上線下深度結(jié)合后，怎樣走出適合于自己的差異化道路?

　　教育公司內(nèi)部組織要如何變革升級(jí)，才能不斷創(chuàng)新緊跟時(shí)代?

　　行業(yè)進(jìn)入3.0階段的迭代中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣朝著現(xiàn)代企業(yè)化管理的方向進(jìn)化?

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　　帶著這些問(wèn)題，我們反復(fù)和行業(yè)頭部公司、區(qū)域龍頭以及中小型機(jī)構(gòu)深度對(duì)話，歷時(shí)5個(gè)月，為教育行業(yè)從業(yè)者打磨出一整套能解決五大核心問(wèn)題的課程內(nèi)容。

　　這套與時(shí)俱進(jìn)的專題課內(nèi)容延伸出10套方法論內(nèi)容，23課時(shí)詳細(xì)研習(xí)：

　　在線教育短視頻變現(xiàn)方法論

　　線上線下融合產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論

　　新環(huán)境下教育公司融資心法

　　在線教育公司融資模型

　　教育行業(yè)核心規(guī)律經(jīng)營(yíng)模型

　　教育公司組合式創(chuàng)新方法論

　　個(gè)性化教學(xué)教研體系搭建方法論

　　激活教師個(gè)體的師資培訓(xùn)方法論

　　企業(yè)中臺(tái)通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)個(gè)性化增長(zhǎng)

　　本地化網(wǎng)校定位升級(jí)方法論

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，到底怎樣的導(dǎo)師才適合講授這10套內(nèi)容？！

　　必須有頭部品牌的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　必須擁有成熟且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的方法論和戰(zhàn)略思考

　　對(duì)課程方向有明確的熱情，且富于輸出的激情

　　最終，我們確定了2020秋季課表的10位導(dǎo)師，他們有的是具備10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO，有的是身經(jīng)百戰(zhàn)的核心高管。他們兼具理論高度和一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教育行業(yè)保持高度敏銳。

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