多知網6月6日消息，當你打開電視機的時候，或許一個考生還在看最后一遍模考的錯題。當你與朋友在咖啡廳小聚，相互訴說著工作上的不順意之時，或許一個考生還在看作文素材?；蛟S你們已經工作五六年、六七年，但是還是偶爾會在腦海中浮現出奔赴高考考場的時候內心的感覺。

　　幾年過去，現在的高考和那時我們的高考相比，“進化”了不少，現在的孩子和我們那時候的孩子，出路多了很多。伴隨著這些“找出路”的方法逐漸增多，與高考相關的教育培訓行業，也有了一些另辟蹊徑的生意玩法。

　  志愿填報

　　與K12培訓機構的趨之若鶩比起來，高考志愿填報這個細分的市場卻沒有多少人關注。

　　其實，一些志愿填報的線下服務收費驚人，據業內人士透露，線下的志愿填報輔導的收費基本為3萬元/一個人，或者6000元/一小時，這種“天價”的收費正是巧妙地掌握了家長的心理。

　　對于孩子一輩子一次的高考志愿填報，家長絕不敢掉以輕心，這種心理造就了線下志愿填報服務客單價的高昂。

　　目前，市場上存在兩種志愿填報服務，線下和線上。但對于線下機構來說，志愿填報的行為更多得還是來自老師個人的經驗。因此，近兩年來，出現了一些以數據做支持的高考志愿填報服務。

　　以近期被好未來收購的“高考派”為例，他們通過將各個院校、職業、分數線等各項信息數據庫。學生輸入其個性化的偏好后，系統可以自動給出最優匹配方案。

　　目前，高考派的產品大部分免費，在收費產品的部分，主要是按整體解決方案套餐和專項服務收取費用。整體解決方案的費用是3999元，包含了志愿填報所需要的所有程序，包括興趣和能力評估、線上線下志愿草表模擬、錄取概率預估等。

　　單項服務中，包括大學定向查詢、就業查詢、360志愿評估等，這些服務從99元到1999元收費不等。

　　相比線下機構，線上機構由于數據庫和系統的支持，可以根據數據做很多運算，基于大數據給出的答案相比于老師經驗來說，也更加有效。

　  藝考培訓

　　每年12月到3月，從統招到校考，是藝術考生考試的日子，在此之前，藝術類“烤鴨”們，會經過短則一月長則半年的集中培訓，最終走向專業課考場。

　　據了解，國內現在每年有90萬藝考生，相對的，藝考培訓機構的數量也十分可觀，目前全國共有約兩萬家藝考培訓機構。雖然數目巨大，但是，但90%以上都是小機構。據某業內人士透露，其全年的營收大多不超過100萬元。而且，藝考培訓機構還有一個非常大的問題是，招生的旺季和淡季差別明顯，全年主要的業務集中在一到兩個月之間，美術類藝考培訓則需在半年內完成。

　　現在，80%的藝考培訓可以實現收支平衡甚至盈利，多知網了解到，個別美術高考培訓機構的年營收甚至可以達到4、5千萬元。

　　現在，藝考培訓機構的推廣方式主要在學校渠道，現在，藝考機構的招生壓力也比較大，和學校直接談的原因也是想直接免除掉因學生請假與學校二次交涉的時間成本。因為藝考培訓通常要求學生必須脫產培訓少則一月、長則半年的時間，但是學校為了高考的成績，通常不會同意學生請這么長時間的假。

　　另外，藝考培訓對于好老師的依賴程度極大，這也在一定程度上限制了藝考培訓機構的擴張速度。

　　雖然現在還是有很多孩子只是因為學習不好，家里為了孩子能夠考上大學所想出的 “曲線救國”之路。但是業內人士表示，隨著中國的素質教育發展，會有越來越多的學生通過興趣的目的去報考藝術院校，他們對于這個行業的需求也會進一步增長。

　　屆時，這個每年藝考生90萬人，每個學生客單價1-2萬的細分市場也將爆發出它的潛力。

　  自主招生

　　從2003年開始，個別學校開始嘗試以自主招生的方式選拔學生，通常，通過自主招生方式進入學校的學生在一些能力方面尤為突出。

　　通常，大學自主招生更加看中是兩類學生，一類是知識面廣的學生，這證明了他們的學習能力。另一類則是已經對自己的未來有規劃的學生，這證明了他們的目標明確，而且執行力強。

　　以4年前以自主招生輔導切入教育培訓行業的海風教育為例，從他們進入市場的4年來，自主招生政策進一步放開。4年之前，學生和家長對于自主招生刻意準備的意識較弱，因此這個行業只是在每年3月份自主招生之前會火熱一段時間，那時的淡旺季分界非常明顯，因為考生通常是在自主招生之前開始集中準備。但是近兩年來，越來越多考生已經把自主招生作為新的一種高考的途徑，有的學生甚至在高二就已經開始了自主招生的準備工作。

　　此前，海風教育主要以自主招生筆試和面試輔導為主。在2014年以前，海風教育主要是做線下輔導，業務聚集在長三角一帶，從2014年開始，海風教育開始探索線上，先后開拓了高中輔導、留學服務等業務。現在，海風教育的自主招生考試輔導占其總業務的30%。據海風教育創始人鄭文丞表示，因為今年自主招生的政策調整，因此業務單一的機構確實受到了一些影響。

　　鄭文丞表示，隨著此次自主招生調整到高考后進行，這個政策也將在短期之內穩定下來。他并未否認這個細分行業會受到國家政策比較大的影響，但是為了應對潛在風險，海風教育有專門負責研究政策的老師，負責研究政策，幫助公司規避風險。

　　現在，海風教育現在的重點是針對于面試的個性化輔導。鄭文丞表示，自主招生這一塊的市場還會進一步打開，而且他相信基于面試的高招會越來越多。

　　現在，跟高考相關的考試中涉及面試的升學方式共有三類：重點院校自主招生，這類每年有將近7萬人初審通過;參加上海春考或者浙江三位一體考試的學生，這兩個省今年的試點人數是3萬人，預計在2018年前后可以達到70萬;另一類是高職院校的自主招生，這部分學生每年有50萬左右。因此，自主招生的面試輔導市場潛力還有待挖掘。

　　而且，海風教育通過研究發現，縱使這些自主招生的筆試千差萬別，但是面試其實是異曲同工，因此在去年和今年的發展當中，海風教育越來越多得關注的是自主招生的面試環節。

　　去年，在海風教育培訓過的學生超過3000人次。今年，政策出來得比較晚，所有涉及自主招生的機構都受到了或多或少的影響，但是即使如此，在政策最終出臺并且明示自主招生推遲到高考后進行之后，海風教育還能達到1000人次的培訓規模。

　　隨著中國教育的進一步改革和政策進一步放開，相信這個市場還會繼續擴大。(多知網 初驪禹)