2013年，教育產品互聯網化成為了很多關注討論的焦點，有朋友稱之為在線教育的元年。由于美國、韓國教育互聯網化的成功，國內的一些互聯網企業開始嘗試切入教育培訓市場，亦有教育培訓企業嘗試互聯網化。萬億人民幣規模的市場，此時布局再合適不過。

　　從下面幾個方面，探討一下IT技能培訓市場未來之路：

　　1、 市場狀況

　　據德勤德的分析，IT技能培訓市場規模約為全國教育的1.3%，約130億人民幣的規模。這個比重雖然不高，但130億人民幣的規模也夠大大小小的IT培訓公司好好努力一把了?？上М斈甑睦洗笾饾u走下坡路，跟班的逐漸蠶食著老大的份額。再看看全國重點城市，院校周邊大大小小的IT培訓公司扎堆，競爭可想而知。

　　2、 地區性比較重要

　　從財務模型數據來看，一家IT培訓公司，采用以地區化為基礎逐漸擴張的模式會相對比較穩健，不會給財務帶來太大壓力。但任何一家IT培訓機構，進入其他任何一個地區，都將面臨很大的競爭。

　　3、 現有模式

　　IT培訓目前還是以線下培訓為主，所針對用戶群有著比較強烈的需求，培訓完需要一份工作。所以一般IT培訓機構除了關注入口，組織教學，監控教學質量，另外必須針對學員的需求，增加就業輔助人員，并與用人單位溝通，打通出口。也有做的比較好的培訓機構，在最后出口環節，增加了人力資源服務的商業模式。人力資源服務的模式，又必須對入口、質量部分強化。個人認為這樣的模式為比較難規?；?。

　　在IT培訓領域，大家各顯神通。有的賣品牌，有的與院校共建實驗室，有的為了降低成本采用視頻教學，有的增加人力資源服務的收入，有的拿政府補貼，有的接外包等等。所作的一切無非是擴大入口提高營業額，想盡辦法降低成本。

　　大家都在想著改變，然而環環相扣，任何一個環節出現問題都將影響全局。甚至處理負面信息的PR工作，也成了一些IT培訓機構的工作之一。

　　IT培訓是個細活，必須有強有力的團隊，嚴格把握任一環節，才能在地區站穩。IT培訓專業范圍其實比較廣泛，但把細分專業的培訓做扎實，逐漸增加其他專業課程，仍然有做Local King的機會，但亦需付出相當多的努力。

　　4、 模式互聯網化

　　伴隨著大家熱烈討論教育互聯網化，資本的大量投入，IT培訓機構仿佛看到了春天，畢竟咱IT和互聯網還是相關的，有擴大投入的，也有融資擴大規模的。

　　最近國外一家IT培訓機構的執行副總裁來訪，探討拓展國內市場。國內市場確實與國外有著非常大的區別，舉個簡單的例子，國內的部分學生考一些IT認證就像考駕照一樣，拿到認證后，企業依舊無法使用，因為在學習期間是完全應試教育的模式。其進入中國，亟需解決兩個大問題，平臺本地化、內容本地化。當然本地化之后，關鍵還是把認證推銷到需要考證的學生手中。面對中國如此有吸引力的市場，該進來的還是要進來。

　　當然，中國教育的互聯網化其實早就有，各個大學的網校就是例子，也有視頻學習，在線直播。也給同行們提個醒，不是不存在線上教學的模式。在互聯網化的過程中，切忌盲目。

　　的確，互聯網化讓很多IT培訓機構帶來了更多的想象空間。其中最典型的應該是課程分銷平臺，即搭建課程提供者與學習者之間的橋梁。

　　個人認為，這樣的平臺需要優質課程內容的積淀，才能吸引更多的學習者成為用戶。建議這樣的平臺，優先解決與其他平臺內容同質化，并盡快建立壁壘。

　　個人眼中的互聯網教育，應當擁有強勢的教育互聯網入口產品，并在當前垂直專業課程領域，將教育產品互聯網化、模式化。需求非常明確，與視頻教學、在線直播最明顯的區別便是簡單直接，便于用戶學習，學習周期短，學生自主性提高。一個垂直核心產品互聯網化、模式化成功后，橫向拓展其他教育領域的教育產品。并且逐漸在教育資源比較集中的地區落地，與線上服務拉開差距，以提供用戶更高級的線下課堂服務。當然同時提供認證服務這種增值服務，以及提供人力資源服務形成閉環，在學員數增加，擁有學員學習歷史數據，亦未嘗不可。

　　這樣的模式對團隊要求比較高，既需要互聯網的人才，亦需要教育方面的人才，亦需結合兩方面的人才開發出極具市場吸引力的產品。

　　這樣的模式一旦形成，解決了目前IT培訓的許多問題，至于壁壘，也許是多方面的。我相信IT培訓平臺做好了，橫向擴張到其他培訓領域，成為教育平臺，亦有機會。

　　5、 前景無限

　　未來的教育，互聯網部分必定是不可或缺的部分，信息化教學也是大勢所趨。強勢的教育互聯網入口產品，優秀豐富的教學產品，與學習相關的增值服務，將是教育平臺所必要的元素。

　　個人認為未來的教育平臺將不可避免的與傳統互聯網平臺爭奪用戶時間，面對這樣的競爭與機遇，我也相信未來五年左右，應當會出現百億美元市值國內互聯網教育平臺。就像長跑一樣，誰堅持到最后，誰就是勝利者。

     文/陸小慧（作者為九城學院總經理，文章首發于36Kr北極社區）

     本人擔任九城學院總經理，有5年互聯網從業經驗和近4年IT技能培訓工作經驗。借此總結一下有關IT技能培訓市場的內容，歡迎與各位前輩、專家、同行探討。