我寫這篇文章，幾乎是要得罪整個行業。但既然決定做一些改變，那就沒有不得罪人的。很多事你不去改變它，它就來改變你。人們之所以選擇改變，也許是因為他們身處的世界，太糟糕了吧。

       一，應試教育市場很大，但已過巔峰

       應試教育走到今天，暴露出既得利益、尋租的問題。五年前，應試教育有一種玩法屢試不爽，那就是以借比賽得獎的噱頭來開辦輔導班。市面上的各種比賽，不僅是藝術類，包括作文、奧數、英語，都在按這個規則玩。

       之前，某大賽組委會找到我，說你組織200個學生來參加我的比賽，我給你返還報名費的20%，然后我這個比賽的獲獎率是7%，你200個人就有14個人得獎，我把獎狀給你，你自己填，你為這個比賽就能辦輔導班。你也可以只招30個人，開個“包過班”，只要付給我400個人的比賽報名費，你就有28個名額得獎。新東方、學而思都是這里面的玩家。補充一下，教育機構有一大塊利潤，是“過期未消費課時”，財報上看，是直接把負債轉成資產。這是行業潛規則，屬行業病，對用戶不公平。

       現在，我隨便拉張單子，上海一年就有40多個比賽。原來一個比賽能做2、3000人，現在玩不下去了，能報名100個人就給你開個考場。這個體系十來年一直很穩定，可市場在規范，用戶的需求也在變化，玩不轉了，大玩家都在找新方向了。應試的市場還會長期存在，但是沒增量了。

       新的機會不再是應試，增量會出現在學齡階段的非應試教育上。

       二，知識免費，教學方法和評價體系收費？

       在我看來，教育行業的互聯網化，改造的應該是整個產業鏈：知識（教育的內容）應該免費，這是教育行業的“互聯網思維”，然而技術（教學方法）的創新，可以賺錢，評價體系的創新，才能成就偉大。基于此，我有如下3條推論：

       1）教育行業的核心競爭力從來都不是內容，而是技術（教學方法）。雖然看起來學生都跟著老師跑，其實是跟著好的教學方式跑，老師只是載體。互聯網的作用是優化技術（教學方式），打破時空限制。

       2）技術的改造會帶來產業鏈（模式）的變化。教育和醫療很像，但是不同。適合教育行業的商業模式，不應該是所有終端消費者支付費用，應該是第三方付費和增值服務收費。很互聯網，對么。

       3）當應試不再是教育的唯一發力點，那么就需要建立新的、不同于應試的評價體系。不僅是用戶（學生）如何評價課程，也包括課程、高一級別的學校如何衡量學生的成果、以及客戶（家長）如何衡量和決策。

       根據我做線下教育三年多，一路摸爬滾打下來所積累的經驗，我認為，認同上述理念的創業者（比如我），做在線教育的發力點有兩個，一個短期的，一個長遠的。

       短期的發力點，是打造創新的教學方法。這不僅是在革新用戶體驗，也是在控制成本、降低管理風險。

       1）總結出傳統教學中的好方法。這事兒不能自己干，起個頭，然后要動員起教學經驗豐富的人。

       2）用互聯網做產品的思路，把這些教學方法，配合上合適的內容，做成在線產品。這要求產品團隊懂教育，理解學生的喜好，理解教學設計的原因。

       3）互聯網帶來的改造，包括課程長度、課堂設計、互動方式、作業、問答、評價、等很多方面。是雙方相互適應的過程，不是單方面的改造。

       4）教學方法的核心，是激發學生學習的主動性。最好的老師不是講得有多好，而是有能力引導、激發學生主動去學。說起來容易，能做到的很少。

       目前，國內在這塊兒做得遠遠不夠。找一堆牛逼的老師來錄視頻，肯定不是正確答案，把課程錄好了放到 iptv 里也不是。大佬們不動手，不光是尾大不掉，也是因為沒看清楚路徑。

       長期的發力點，是搭建創新的評價體系。說得虛一點：評價體系是大數據，也是生態體系。教學方法的創新，可以賺錢，評價體系的創新，才能成就偉大。

       1）內部的評價體系，是用戶評價課程；

       2）外部的評價體系，是課程評估學生，匯總成學習記錄。對，病歷。我們可以跟蹤到一個學生的興趣所在，也能知道他擅長什么。

       時間線拉長，這種興趣是無法掩飾和作偽的。這些東西對誰有價值？對高一級的學校有價值。小學生的學習記錄對中學有價值，大學生的學習記錄對用人單位有價值。同時也對學生自己、對家長有價值。猿題庫能提高做題效率，是同樣的邏輯。教育是很個性化的事。這個大數據就是個性化的基礎。

       3）客戶（家長）對用戶（學生）學習效果的評估；非應試的評估，也許不應該是量化的指標。當了七年老師，我對一個學生的評價，往往不是基于成績，而是他 / 她學到的東西能不能表現出效果，讓他 / 她身邊的人體會到變化；這才更接近教育的本義。

       4）評價體系需要 offline，真實的體驗、表現、觀察和反饋。這個體系應該是開放的，形式多種多樣。

       三，落實到產品形態

       長遠來看，我想要形成的圖景是：一個12歲的學生，在線上學“社會百科”和“詩詞古文”兩門課，到線下參加活動長見識，自己仿寫詩詞線下交流，和同學一起做作業。家長參加沙龍，問診學生情況，咨詢家庭教育建議。為達成這一途徑，可以分三步走：

       第一步是做好課程產品，并逐步完善線上的評價體系，用課程來評估學生。一個有教學經驗的產品經理（導演、編劇、講師），一個畫什么像什么的漫畫家（原畫 +flash），一個靠譜的工程師，缺一不可。這個過程需要一些種子基金，勒緊褲腰帶過 6 個月，成長期 12 個月，再 6-12 個月進入“引爆點”，現金流回正。這個階段同時要儲備人才，準備打硬仗。

       第二步是通過產品，搭建線下的評價體系，幫助學生展示成果，幫助客戶評估用戶。線下的搭建，要星羅棋布，社區化，落得深。線下的點，可以結合多種業務，社區托班、答疑、學習討論、作業匯總、讀書會、組織活動等等，并用會員制和線上打通。線下點的運營，遠比想象的復雜。合作、加盟、區域旗艦，各種形式要結合起來。這個過程是硬仗，產品在良性成長，市場上有了跟隨者，進入線下需要至少 A 輪這個量級的彈藥儲備。

       第三步是線下反補線上。線下的力量到這一步完全表現出來。同傳統教育機構的做法正好相反，這種模式結合用戶線上。

      文/浦宇平(85后創業者，曾在大眾點評、阿里巴巴做產品經理，后進入教育領域創業，作者微信號shaonianxingedu，本文發布于36Kr)