隨著新東方和騰訊在在線教育的合作傳聞越演越烈，教育和醫療這兩個互聯網最后的藍海，最近成為了極度熱門的話題。其中K12階段的產品，尤其是在線教育，由于市場龐大，加上這里面有消費力最NB的家長們的存在，同時還有開放二胎這個大殺器的推波助瀾，更是成為了話題中的戰斗機！！BAT如何攻占這個市場？學大黃岡新東方等傳統教育巨頭如何反攻互聯網？YY梯子猿題庫等是否能繼續把蛋糕做大？草根創業者們又是否可以從中分一杯羹？……隨便上網搜一下，這類內容多的是看得我等屌絲眼花繚亂，但大家有沒有想過一個問題，K12階段的在線教育，在中國這個特殊的環境下，本身就是一個偽命題？從一開始就注定了他是不靠譜的？抱著被全世界噴死的覺悟，拿起筆來寫這篇文章。

       前言：K12在中國意味著什么？

       K12是一個源自歐美的定義，是kindergarten through twelfth grade的簡寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade 12，通常17-18歲）。

       在中國，這個年齡段主要是：幼兒園，小學，初高中（職業學校暫時不在本文討論范圍內）。過往的大量文章，都只是籠統地說K12階段在線教育應該如何如何，但我想說的是，教育這玩意，年齡特征是非常極度明顯的，0-3歲的孩子，他的教育策略是以月甚至周為單位，到了幼兒園，也許是以半年或者一年為單位，到了小學中學，就是2-3年為一個單位。

       在幼兒園、小學、中學這三個大的階段，孩子首先他需要截然不同的教育方法，這就意味著很難會有一個教育產品，能同時滿足他們的需求。在這個時候，肯定有很多人內心會吐槽：那我分年齡段分階段做就好拉，這根本不是問題。

       沒錯，的確分年齡段分階段去提供線上的教育產品，看起來是合理的，但大家有沒有想過，他們根本不需要在線的教育產品？原因初步分析如下。

       1、幼兒園階段：請找幾個孩子和家長聊一下，就知道在線教育對于他們是沒用的，100%

       如果大家是有孩子，或者身邊有孩子的朋友，大家可以去想一下，絕大部分的父母，雖然現在已經很習慣把ipad、手機等移動終端給到孩子去玩、去娛樂，起到電子保姆的功能，比方說下載一些學拼音的app，玩一些藝術類繪畫類的小游戲等。但我估計只有極個別的家長，會認為可以讓孩子用網絡去學習某一樣東西這個行為是靠譜的。

       因為無論你是找來劉詩昆錄制在線鋼琴課，找來楊之光來教授在線畫畫，找來米奇老鼠錄制在線英語課程……無論你找來多牛的老師以及用多絢麗的手段來錄制在線課程，但對于家長和孩子來說，這樣都比不上老師的面對面教學。

       在這個年齡段，孩子需要學習的各種興趣培養課程、英語啟蒙、拼音啟蒙等，都是需要面對面手把手的教授，一方面老師可以根據經驗以及孩子的反應來調節教學的內容，另一方面孩子也需要在和老師以及其他同學的溝通過程中學會很多人際交流、團隊合作等成長必須學習的東西。

       如果有一個人告訴你，他的在線課程可以讓幼兒園的孩子在上面學習怎樣跳舞，怎樣畫畫，作為一個正常人的智商，你會相信嗎？

       2、小學階段：孩子的訴求是多玩游戲，家長的訴求是不要接觸太多互聯網，在線教育再次被KO！

       當孩子長大到了小學階段，有人就會說，孩子開始長大了，可以自己用電腦了，有語數外了，內容可以標準化了，在線課堂找個名師來，絕對妥妥的！

       大家可以回想一下自己小時候，如果當你面對一臺電腦，你會做什么？打游戲！如果你有一臺手機，你會做什么？打游戲！如果你有一臺文曲星之類的學習機，你會做什么？看看有沒有游戲！

       也許上面這段話有點極端，但我想說的是，這個年齡段的孩子，他們對于互聯網或者任何電子產品，他們最核心的訴求是游戲，這也是為什么淘米能上市，百田能準備上市的一個重要原因。

       而且這個年齡段孩子的家長，他們也壓根不希望孩子過多接觸媒介以及互聯網，孩子適當上網玩游戲等，對于大部分家長來說是ok的，但無論是從孩子的性格培養出發（防止孩子沉迷電腦成為新一代宅男宅女），還是從健康出發（近視頸椎等問題），還是從人生成長出發（希望孩子多出外，多與人交流），家長真心不希望孩子是過多接觸到互聯網。

       3、中學階段：應試教育之殤決定了學生與家長都不敢冒險嘗試在線教育！

       到了中學階段，肯定會有人跳出來大聲說：你看，到了這個階段，就算家長不愿意讓孩子使用網絡，但學生可以自己上啊！而且這一代學生，從小在網絡環境中長大，絕對是妥妥的！

       首先和小學的孩子一樣，就算孩子到了中學（甚至大學），你讓他對著電腦或者手機的時候，不去聊天，不玩游戲，不看蒼老師……唉，不能說沒可能，起碼是一個低概率事件！

       也許有人會說，那總有這樣的人存在啊！這個人群基數如此大，就算只有1%的人去做這件事，也不得了啊！

       但在這里面，大家要深刻認識到一件事，如果我們認為學科教育（語數外等）的在線教育項目，是一個機會。那我們就要意識到，在中國教育是一件沉重的事情，對于中國熱愛學習的孩子來說，中考高考是一件幾乎沒有第二次機會的事情（不是每個人都有俞敏洪這樣的勇氣考三次）。熱愛學習，希望提升成績的學生，也許會認為在線教育是一個補充，但當他真的要沖成績的時候，他大部分都會選擇去讀一個線下的補習班，聽老師面對面講多幾句。

       我們都是過來人，都知道學習，是真的需要面對面，看著紙張，在一個課堂，認真做題、專心聽課，才能有效學習。
如果你說讓一個孩子，聽著語音，看這手機去學習，這是一件多么不可思議的事情？

       孩子尚且如此，更何況這個年齡段的家長？省什么也不會省教育！這是中國一個非常質樸的道理！家長情愿自己省吃省喝，也希望孩子多買練習冊，多參加補習。大家可以不認同這種情況，但當大家的孩子去到這個年齡段，就會無奈地發現，這就是現實。

       4、不能回避的應試教育：有多少獨生子女愿意拿自己的未來去搏一搏在線課程是否靠譜？

       當大家看到應試教育的內容時，一定有很多人在罵：除了讀書，還有很多其他出路的，你以為讀書就有用嗎！然后噼里啪啦說出一大堆案例，古今中外一個接一個。

       也許高考不是唯一，但人生以及教育，都是一個概率問題。不能否認的是參加高考讀大學的人里面，從概率上來說，他們活得比較安穩的機會以及人數比例，會比高考落選或者沒有怎樣上學的人要高。而中國城市中的父母以及學生們，也就是K12在線教育項目的核心潛在用戶們，他們大部分只希望提升這個概率，所以會選擇了比較傳統的線下課程。

       相信大家平時看新聞的時候都會看到有的人在買房子的時候，就會謀劃著這房子附近有什么幼兒園，對口的是什么小學，升上去會是什么中學。沒錯，在中國的大環境下，大部分的家長在制訂很多人生計劃的時候，其實都或多或少和應試教育，甚至是高考緊密掛鉤。

       由于家長教育的出發點以及孩子的教育出發點，不少是為了為了應試，那在面對實際的教育方法的執行上，他們就會選擇一個最適合應試教育的方法了。

       而在線教育在這個環節中，就顯得非常蒼白無力了。

       如上文所說，K12階段的孩子，由于心智還沒成熟，要他們專心去學習在線課程的內容，是一個低概率事件。而且就算真的有這樣的孩子可以沉下心來，他們也會思考這樣一個問題：到底哪個更有效？

       同樣是補習英語，大部分情況下，都一定是在課堂做練習、做試卷、聽講解的效果，會比聽一個名師在屏幕前講解要靠譜。當希望學習的孩子以及希望孩子學習的家長面對這兩個選擇，他們大都毫不猶豫地選擇了去到課堂，因為他們很清楚，他們輸不起！他們不敢搏一搏！在線課程無論多好，都只能成為在這以外的一個輕松嘗試。

       而且，獨生子女政策的盛行，導致了中國家長都會非理性地投入教育。你有聽過愿意補習，愿意上課的家長抱怨：課程好貴，我不讓孩子去了！

       5、應試教育以外，難道就沒有其他適合的嗎？

       從實際市場上來說，的確是有一部分人會覺得應試教育是不重要的，甚至是直接鄙視這種教育方式（相信大部分都會鄙視，但沒得選而已）。比方說，有不少人就希望直接出國！

       有人會說，那我把這個階段的在線課程，鎖定在這個領域，總可以了吧！

       我想說的是，選擇這種方式的人，他們缺錢嗎？他們為什么不直接用錢砸一個可以全方位提升自己出國成功率的線下機構？他們有可能會選擇在線課程并進行支付嗎？

       6、教育不是一個冰冷的數字產品，是一個有溫度的愛

      教育，尤其是K12階段的教育，幼兒園、小學、中學這三個年齡段的孩子，他們的成長與教育，需要的是老師、家長、同學三者組成的一個生態網絡。隨著技術的發展，我們總認為可以把很多面對面，口口相傳的課程，進行標準化，放到互聯網上。

       大家有沒有發現，有沒有哪一個做在線教育的大佬或者創業者，愿意讓自己的孩子天天盯著屏幕進行學習？孩子的成長時間是有限的，孩子接受教育的耐心更是有限的，誰，愿意讓自己的孩子一天到晚盯著屏幕去成長？

       本文只是很片面地分析了某些內容，但作為一個曾經做過老師并長期從事教育領域的互聯網創業者，希望和大家分享一些最內心的觀點，給大家一點啟發，若要噴，請輕噴。感謝。