多知網4月30日消息，傳智教育(003032.SZ)日前披露2022財年第一季度業績報告。2022年Q1，傳智教育營收1.57億元，同比增長12.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1909.24萬元，同比增長193.77%;扣非凈利潤1303.84萬元，上年同期扣非凈虧損325.93萬元。

　　費用方面，2022年一季度，傳智教育銷售費用3185.14萬元，上年同期為2161.68萬元;管理費用1924.64萬元，上年同期為1965.6萬元;研發費用1561.4萬元，上年同期為1901.6萬元。

　　報告期內，傳智教育合同負債2.43億元，同比增長38.92%。系本期就業班報名人數增加，收款增加所致。

　　在4月29日舉行的2021年度網上業績說明會中，傳智教育針對投資者關注的問題進行了回應。

　　關于在數字化人才培訓領域的競爭優勢，傳智教育表示，數字化人才培訓行業格局比較分散，已知的公眾公司還有達內教育、火星教育、翡翠教育等。其在研發投入、教學口碑上具有較強的競爭優勢。其2020年研發投入7419.41萬元，占營業收入11.6%，2021年研發投入7524.69萬元，占營業收入11.33%。教研團隊共951人，均有多年一線程序員開發經驗，理論+實踐并重，課程更新迭代速度快，持續產出爆款明星課程。其在行業內具有較強知名度和口碑護城河，并通過不斷加大課程研發的力度、提高培訓服務的質量持續提高行業競爭能力，目前其大部分客戶均來自于老用戶的口碑推薦，因此銷售費用占比相對較小，傳智教育2021年宣傳推廣費用占收入比重為3.6%，將更多資金投入到高素質團隊建設和課程研發中。

　　關于海外的IT職業教育，是否有成功經驗、商業模式和服務內容值得學習，對此，傳智教育表示，其密切關注國內外數字化人才培訓行業發展及對標企業，海外的數字化人才招聘崗位及招聘市場需求與國內略有不同，例如印度市場多為外包業務，需要更多基礎性數字化人才。同時，海外學員的學習習慣與國內學員略有不同，例如美國學員學習更能適應在線錄播課程自學，而國內學員零基礎學習更偏好線下。商業模式和服務內容上有所不同但依然有先進技能技術、教學模式及運營服務細節值得學習，其也會繼續密切關注，甄別判斷，取其所長。

　　關于2022年的規劃，傳智教育表示，其經營目標在整體戰略的引領下，現階段的目標為不斷提升在數字化人才教育領域的影響力和市場占有率，完善和提升其數字化人才職業培訓和職業學歷教育雙軌發展布局。具體措施包括通過加大資金投入、開拓新教學中心、嚴控教學質量、強化品牌宣傳、強化研發創新等方式持續擴大線下教育在全國的輻射范圍和影響力，同時逐步提升線上教育、數字化非學歷高等教育傳智專修學院及數字化學歷職業教育宿遷傳智互聯網中等職業技術學校在行業內的知名度。

　　對于職業學歷教育未來的規劃，傳智教育表示，其致力于完善和提升數字化人才職業培訓和職業學歷教育雙軌發展布局。傳智專修學院成立于2017年，作為非學歷高等職業教育，是其在職業學歷教育賽道的初步嘗試，主要面向高中畢業生，提供數字化人才技能教學服務，主要是與公辦大學合作辦學推出“技能＋學歷”的業務模式。2021年12月，其投資設立營利性全日制統招民辦中等職業學校“宿遷傳智互聯網中等職業技術學校”。未來在數字化職業學歷教育賽道，其計劃辦自有學歷牌照的學歷職業教育，未來在自有學歷職業教育的基礎上進行全國復制。

　　對于未來新設教學中心的計劃，傳智教育表示，目前其在全國19個城市設立20個教學中心，未來將根據業務發展需要新建、擴建教學中心。

　　關于目標學員群體，傳智教育介紹，其主要營收來源于短期培訓。其中線下短訓品牌“黑馬程序員”主要招收18-35歲的學生，包括在校大學生、大學應屆畢業生或已工作想要轉行的人群;線上短訓品牌“博學谷”，除了無法到現場學習的學生可以線上學習外，許多在職的程序員希望提高自身技能水平從而獲得晉升的，會在線上進行非脫產學習。其中，每年僅大學畢業學生就有1100萬余人，另有在職人群和在校生眾多。非學歷高等教育品牌“傳智專修學院”主要面向高中畢業生;營利性全日制統招民辦中等職業學校“宿遷傳智互聯網中等職業技術學校”主要面向初中畢業生。

　　關于獲客方式，傳智教育介紹，其主要為口碑營銷、高校合作營銷和網絡營銷。目前其大部分客戶均來自于老用戶的口碑推薦，通過口碑營銷獲客占比在七成左右。去年整體銷售費用占收入比重為15.6%，其中市場推廣費用占收入比約3.6%。

　　關于學員的付費模式，傳智教育介紹，在其主營業務短期培訓領域，報告期內，傳智教育采用先付費的模式。在數字化人才高等教育領域，其以“傳智專修學院”為平臺，該業務采用先付費和后付費兩種收費模式，后付費模式“上學期間不收學費、畢業月薪不達8,000元不收學費(一線城市)”。

　　關于開設的培訓課程，傳智教育介紹，其開設的主要培訓課程包括：①數字化專業人才課程。人工智能、Python+大數據、JavaEE、HTML&JS+前端、軟件測試、架構師、智能機器人軟件開發等;②數字化應用人才課程。新媒體+短視頻直播運營、產品經理、UI/UE+全鏈路設計師。傳智教育表示將密切關注新技術發展和市場需求動態，現有課程以周為單位更新迭代知識點，每年做課程整體升級。對于新技術課程提前儲備研發，根據市場需求發展尋找時機推出并推廣。

　　關于線上短期培訓平臺“博學谷”，傳智教育介紹，根據產品類型的不同設定不超過1年的學習服務周期，由學員在線上完成。目前博學谷課程涵蓋會員課、錄播課及直播課，學員包括在校學生、應屆畢業生及在職人員，目前側重于面向在職數字化人才的技能再提升，從而達到工作晉升。

　　對于疫情影響，傳智教育表示，今年以來受疫情影響，其部分校區將線下培訓轉為線上培訓，已報名學員在線上正常學習。部分意向客戶更傾向于參加線下培訓，因此可能會在疫情緩解后或者在不受疫情影響的校區就讀。

　　關于業績收入在不同季度是否存在明顯差異，傳智教育表示，其業務季節性差異不明顯，但春節后及畢業季學員報名相對旺盛。

　　關于互聯網公司出現大規模人員優化是否對傳智畢業生的就業率和就業工資產生不利影響，傳智教育表示，從業務來看，行業對中高端數字化人才的缺口依然較大，尤其是硬科技領域，2021年傳智畢業生的就業率和平均就業薪資創新高。

　　2022年職業教育法修訂，5月1日起正式施行，對業務的影響，傳智教育表示，這對其業務利好。第一，利好于其學歷教育拓展；第二，利好于其與高校的合作，包括教材推廣、校企合作辦學等。

　　關于職業教育這個賽道未來可能會面臨的挑戰，傳智教育提及，一是會面臨行業更新的挑戰。后疫情時代，互聯網/軟件應用行業將度過高速發展期，正進入到平穩發展時期，同時，硬科技領域(或軟硬科技結合)開始進入高速增長的時期，行業將面臨課程升級的挑戰以滿足硬科技領域大量人才需求。其早幾年已開始硬科技領域的課程研發，以適應后疫情時代。

　　二是會面臨行業競爭加劇的挑戰。數字化人才的市場需求不斷上升，數字化教育培訓產業的市場規模不斷擴大，且隨著職業教育行業和數字化人才教育培訓行業受到國家政策層面的支持，將有更多的企業進入市場，培訓產品的同質化競爭日益嚴重，可能面臨競爭加劇的挑戰。雖然傳智教育在行業內具有較強知名度和口碑護城河，但仍需不斷加大課程研發的力度、提高培訓服務的質量，持續提高行業競爭能力。

　　關于校企合作，傳智教育透露，其依托多年的行業培訓經驗和優質的教學資源積累，從高校、教師和學生的不同需求出發，為高校提供全方位的教學內容資源、教學支持平臺和就學實訓服務等支持，從而與高校建立了穩固的合作關系。高校在教材升級、教法升級、教師能力提升、學生實踐能力提升幾個方面，都有與公司合作的需求。目前，其已與2200余所高校達成課程內容及教學支持合作，與近600所高校達成就業實訓合作。

　　其與高等院校的合作模式包括三種，具體如下：

　　(1)一體化就業人才培養模式，即專業共建、聯合培養，是以促進數字化人才相關課程教學改革、實現學生優質就業為目標，以培養過程一體化為核心，以校企深度合作、優勢互補為特點的綜合性就業人才培養合作模式。該模式下的人才培養全過程包括分析、實施、鑒定、輸出四個階段，在培養全過程中教學前的診斷，教學中的教學、學習、練習、管理以及教學后的測試、評價、就業等各個環節，傳智教育在方法、內容、平臺和服務等方面提供全面性的支持和全程護航式的服務。

　　(2)教學資源提供模式，是免費向院校提供數字化人才精品課程資源體系，減輕院校數字化人才課程教師教學負擔、優化更新院校數字化人才課程質量，與院校形成良性互動的合作模式。通過該模式，教師選用傳智教育精心研發的數字化一站式就業人才培養教程，傳智教育即免費配套提供精品課程資源體系，包括：一個涵蓋教學設計(教案)、教學PPT、教學視頻、教學大綱、教學補充案例、試題、源代碼等在內的精品資源包;一個由創新教學系統、考試練習系統和個性化學習系統組成的自適應性教學輔助綜合服務平臺;一個多媒體集成資源一鍵式教學實施客戶端。

　　(3)人才就業實訓合作模式，傳智教育面向院校的人才就業實訓合作模式針對院校數字化人才專業學生就業困境，為希望加強校內“雙師型”師資或實訓課程的院校提供入校短實訓項目，快速強化學生的應用實踐能力。通過該模式的合作，能夠快速提升學生的編碼糾錯能力、項目實戰能力、職場綜合能力，強化學生的就業硬技能，實現高薪就業，主要針對即將畢業的學生。目前和學校建立的實訓模式主要有：校內實訓基地建設、簽訂校企戰略合作協議、校內宣講、實訓、學生來往各教學中心實習、老師推薦學生等方式。