轉載來源：辦學指北

　　編者按：本文作者觀察到，當前中國培訓業正進入快速發展時期，各類培訓機構呈爆發性增長。從宏觀來看，教培行業全局數據已較豐富，但區域性數據尚不完整。為了區域數據豐富性，一直密切關注教培行業發展的筆者決定去到全國多個教培重點城市進行市場調研，希望能對當地的教培從業者有一定的指導。

　　南昌市是其調研的第1站，其共走訪了當地20+家機構、10+所公立校周邊，與超過100位校長、校區負責人、學科負責人、任課老師、學生及其家長交流。

　　在歷經半月有余的調研工作后，本文作者梳理出了這份21500余字的行業報告。希望南昌市當地的教培行業從業者、關注南昌教培市場者能在此報告能獲取到對自己有用的信息。

　　

　　作者：魚山

　　當前中國培訓業正進入快速發展時期，各類培訓機構呈爆發性增長。從宏觀來看，教培行業全局數據已較豐富，但區域性數據尚不完整。為了區域數據豐富性，一直密切關注教培行業發展的我們，去到全國多個教培重點城市進行市場調研。這是一項長期調研項目，希望能對當地的教培從業者有一定的指導。

　　南昌市是我們的第1站，我們走訪了當地20+家機構、10+所公立校周邊，與超過100位校長、校區負責人、學科負責人、任課老師、學生及其家長交流。其中不乏有多位教齡、行業經驗超10年的從業者，為我們提供了百余條有價值的數據和信息，此處再次表示感謝。

　　在歷經半月有余的調研工作后，我們輸出了這份21500余字的行業報告。希望南昌市當地的教培行業從業者、關注南昌教培市場者能在此報告能獲取到對自己有用的信息，以下為報告正文：

　　目錄

　　一、前言

　　二、南昌市教培行業綜述

　　(一)人口規模：常住人口560萬人，中小學在校生74.29萬人

　　(二)南昌市考情：中小學免試就近入學，招生計劃外實施搖號制

　　(三)全日制校：民辦與公辦平分秋色，多家大型教培機構轉型做全日制學校

　　三、區域教培行業發展環境

　　(一)南昌市教育事業發展“十三五”規劃(利好教培機構發展條款)

　　(二)教育局：嚴禁中小學組織學生上晚自習、補課

　　(三)南昌市民辦非學歷教育培訓機構設置標準

　　(四)南昌市經濟發展現狀

　　(五)南昌市科技創新產業及支柱產業

　　(六)南昌市本地人才現狀

　　(七)南昌市教培行業特殊方向

　　四、市場分析

　　(一)南昌市教培機構規模

　　(二)外來巨頭在當地的發展情況

　　(三)外來巨頭對本地巨頭的影響

　　(四)本土教培行業龍頭機構現狀

　　五、南昌市教培行業角色畫像分析

　　(一)機構教師畫像

　　(二)機構校長畫像

　　(三)學生家長畫像

　　(四)參培學生畫像

　　六、當地代表性教培機構調研

　　(一)翰辰英語：南昌市綜合能力較好的頭部機構

　　(二)新星教育：作為加盟校成為了南昌縣城的佼佼者

　　七、南昌市教培行業趨勢預測

　　(一)機遇與挑戰

　　(二)行業發展趨勢預判

　　一、前言

　　2003年時的南昌課外輔導市場還處于萌芽階段，除了一些英語教育培訓機構外，幾乎都是家教機構。

　　2006年，新東方進駐南昌，對當時主做英語培訓的機構造成了巨大沖擊。后來，雷式外語、卓越英語、小星星同時被巨人教育收購，但后來因與雷式教育對賭失敗，品牌退出南昌市場。同時昂立英語也逐步淡出市場。

　　2008年，學大教育進駐南昌洗牌了課外家教產業，大量家教機構倒閉。也是這一年，優學教育、一品教育等幾十家教育機構如雨后春筍般冒出。到了2009年，南昌的教培市場正式進入快速發展期。2016年，學而思入駐南昌，從班型到服務，讓南昌教培市場進入了較為成熟的平臺期。

　　因為當地政策，中小學基本取消了學生晚自習，于是學生大量的課余時間都被家長安排進了教育培訓機構里;中小學禁止在職教師私自為學生補課，原本在老師家里上課的學生也只能選擇教培機構。時至今日，南昌市中小學階段的學生近98%的參培率，從幼小銜接到小學低齡段的托管班，再到學科輔導班、素質教育班，再到升學節點的沖刺班、培優班。

　　目前南昌市主要有三類中小學校外輔導機構，第一類為大型知名品牌的教育機構，如新東方教育集團、學而思培優、九州教育、雷式教育等;第二類為本土知名機構，如昌大科輔、翰辰英語等;第三類為“小而美”、“小作坊”式教育機構，如頂峰教育、成至教育等。

　　但無論是哪類機構，都更偏傳統教育，25人的小班課在當地最受追捧，線上教育、雙師教育、三師教育等新型教育模式在當地因家長認知問題受到了阻礙。但經過今年的疫情，家長對線上教育、雙師課堂的認知有了很大的轉變。

　　二、南昌市教培行業綜述

　　（一）人口規模：常住人口560萬人，中小學在校生74.29萬人

　　南昌，系江西省的省會城市，地處江西省中部偏北，瀕臨鄱陽湖西岸，占地面積為7402.36平方公里。南昌市轄6區3縣，6區為東湖區、西湖區、青云譜區、青山湖區、新建區、紅谷灘區;3縣為南昌縣、進賢縣、安義縣。

　　截至2019年末，南昌常住人口560.06萬人，其中城鎮人口420.93萬人，常住人口城鎮化率為75.16%。

　　2019年出生人口6.68萬人，出生率11.99%，按南昌市5年來的平均出生人口數來算，每年平均有6.998萬適齡兒童入學。

　　

　　* 數據來源：中商產業研究院(2015-2019年南昌市出生率)

　　《南昌市2019年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，南昌市普通高中在校生10.79 萬人;普通初中在校生20.73萬人;小學在校生42.77萬人;幼兒園在園幼兒18. 1萬人。初中階段適齡少年入學率100%，小學適齡兒童入學率100%。

　　我們走訪當地多家全日制重點小學、中學，家長們表示“現在基本98%的孩子都要上輔導班，而且一般都不會只上一個學科”。

　　根據以上宏觀數據可知，南昌市有著百萬級人數的教培市場。

　　（二）南昌市考情：中小學免試就近入學，招生計劃外實施搖號制

　　南昌市普通小學、普通初中學齡段學生均采取就近入學原則，南昌市各中小學通過全國中小學生學籍信息管理系統組織實施免試就近入學工作，堅持“一人一籍、籍隨人走”原則。幼升小、小升初學生需要在規定時間內到教育部門劃定的學區范圍學校或確定的學校報名入學。公辦學校、民辦學校同步招生。

　　2020年6月16日，南昌市教育考試院表示市教育考試院為城區民辦中學和市管民辦小學開通網上招生錄取平臺，全面實行網上報名招生錄取。

　　對報名校外招生人數超過校外招生計劃的市管民辦小學、九年一貫制民辦初中學校，按對應招生計劃全部實行電腦隨機派位錄取。校外招生報名人數未超過對應招生計劃的小學、初中(含直升報名人數未超過直升招生計劃和校外招生報名人數未超過校外招生計劃)，對所有符合填報資格且填報了該校志愿的適齡兒童進行注冊登記錄取。

　　普通高中、職業高中的學生入學，需要以中考成績為基準進行報考。

　　目前，南昌市普通小學、普通初中、普通高中使用教材均為人教版，南昌市普通高考參加全國統考，采用全國I卷。南昌市本科兼報高職(專科)考生考試科目《技術》由江西省自主命題。

　　對比高考分數批次線，同卷考區內，每年江西省會高于其他省，高考競爭激烈程度令人咂舌。

　　對子女教育高要求的家長，會為了孩子的教育環境而選擇買學區房。比如師大附中附近學區房價格大概在20528元/m²左右;南昌外國語學校大概在20127元/㎡左右;南昌三中高新校區大概在15699元/㎡左右;二十八中大概在13309元/㎡左右，遠遠高于南昌市當地住宅樓平均價格12000元/m²。

　　無論是從當地民辦教育的發達程度，還是從學區房的火熱程度，都能看出南昌市家長對于子女優質教育資源的渴望。

　　（三）全日制校：民辦與公辦平分秋色，多家大型教培機構轉型做全日制學校

　　2015年起南昌市嚴格實行城區義務教育免試就近入學，實現了城區零擇校，但家長對優質教育資源的需求仍然存在。在這樣的背景下，一批優質民辦中小學應運而生，催熱了南昌民辦精英基礎教育。近些年，南昌市民辦學校升學率非常驚人，據相關統計，2018年南昌各初中學校的中考成績TOP10，民辦學校占了8個席位。

　　可以說，民辦學校在南昌市當地影響力并不輸公辦校，當地很多做了很多年課外教育培訓的大型機構都開始將主要精力放到公立校建設上，如雷式教育學校、南昌九州教育學校等。

　　很多有條件的家長都想送自己的孩子進優質民辦，當然讀民辦學費遠遠高于公辦校費用。優質教育資源的需求旺盛，這也是南昌市教培機構蓬勃發展的原因之一。

　　南昌市八個熱門民辦學校的2019年新初一學費收費標準顯示：育華學校2.6萬/年、心遠中學愛國路校區2.6萬/年，心遠中學城開校區2.6萬/年，心遠中學立德朝陽校區3萬/年，南昌鳳凰城上海外國語學校2.6萬/年，雷式中學3.2萬/年，江科附中4.6萬/年，百樹學校3.6萬/年。

　　當地公辦校與民辦校區別：

　　

　　根據《南昌市2019年國民經濟和社會發展統計公報》，南昌市普通高中有76所，普通初中218所，職業高中17所，小學455所，幼兒園985所。各類學校基本情況見下表：

　　

　　* 數據來源：《南昌市2019年國民經濟和社會發展統計公報》

　　南昌市重點幼兒園Top10：江西省人民政府直屬機關保育院、江西省委機關保育院、江西省八一保育院、江西廣播電視幼兒園、南昌市保育院、江西省人民政府直屬機關第二保育院、南昌市翰林沅國際幼兒園、東湖幼兒園、南昌吉的堡幼兒園、南昌格林皇家幼兒園。

　　南昌市重點小學Top10：南昌市育新學校、南昌市育新學校紅谷灘分校、南昌站前路小學、南昌郵政路小學、南昌市松柏小學、南昌市豫章小學、南昌大學附屬小學(昌大附小)、南昌市珠市小學、南昌師范附屬實驗小學(師大附小)、江西師范大學附屬小學(江西師大附小)。

　　南昌市重點初中Top10：師大附中濱江校區、南昌外國語、南昌三中高新校區、育新初中、南昌二中、南昌一中、豫章中學、 艾溪湖中學、紅谷灘實驗學校、南昌二十八中。

　　以下為南昌市重點高中入學及升學情況：

　　

　　“為了上這些重點高中，很多家長給孩子報輔導班都是很瘋狂的，現在孩子的壓力是真的大。”我們在拜訪機構的路上，一位本地人出租車司機和我們認真地講道。

　　三、區域教培行業發展環境

　　（一）南昌市教育事業發展“十三五”規劃（利好教培機構發展條款）

　　1、“十三五”南昌教育主要發展指標

　　

　　2、義務教育城鄉一體化發展

　　在義務教育均衡發展已取得豐碩成果之后，進一步推進新時期城鄉義務教育一體化改革發展。在組建6個教育集團并取得成熟可推廣經驗的基礎上，適時向縣區拓展，深入推進義務教育集團化帶動戰略和學區化發展戰略。合理布局城鄉學校網點，新改擴建151所義務教育學校。均衡配置城鄉師資，有效消除城鄉大班額，著力解決“鄉村弱”和“城鎮擠”問題，到2020年，城鄉二元結構壁壘基本消除。

　　3．普通高中教育優特（優質、特色）發展

　　進一步優化課程結構，推動課程建設，不斷提高教育教學質量。鼓勵普通高中學校立足自身資源優勢，增加選修課程，發展特色學科，建立富有特色的學校課程體系，支持普通高中學校辦好特色班、特長班，為不同潛質學生的發展創造條件，著力打造省級特色發展試點學校，構建高質量、多樣化、有特色、可選擇的普通高中發展新格局。

　　推進普通高中和中等職業教育協調發展，努力保持普通高中和中等職業教育招生規模大體相當,加快普及高中階段教育。完善城區優質高中資源布局，加快南昌十中經開校區、實驗中學高新校區、朝陽中學新校、豫章中學紅角洲新校區、城東示范高中等新城區教育網點建設;結合舊城改造，落實擴建鐵路一中、南昌十二中、南昌十五中等老城區教育網點建設，實現優質高中資源中心城區的全覆蓋。

　　4、民辦教育規范發展

　　加強民辦教育規范管理，探索民辦學校分類管理機制，開展民辦學校達標建設工作。規范民辦學校招生管理行為，整頓招生秩序，凈化招生環境。加強民辦學校辦學水平督導評估，引導民辦學校規范辦學，提高辦學水平和辦學質量，促進全市民辦教育事業健康有序發展。

　　5、教育信息化科學發展

　　基本建成“人人皆學、處處能學、時時可學”的教育信息化體系;基本實現教育信息化對深化教育領域綜合改革的支撐作用和對教育創新發展、均衡發展、優質發展的提升作用;信息技術在教學、管理中為廣大師生、管理者深度應用，信息技術與教育教學融合進一步深入，構建良好的教育信息化生態環境和有效機制，形成政府規范引導和統籌推進、社會力量積極參與的持續有效的教育信息化技術、服務供給模式，實現南昌教育信息化整體水平處于全省領先行列。

　　6、構建社區教育服務試點改革

　　社區教育是促進學習型社會建設，構建終身教育體系的理想途徑，也是提高人民群眾對教育滿意度，提升教育綜合競爭力的重要手段和有力保證。保障社區教育經費投入，推進縣區社區教育機構建設。依托南昌市社區教育指導中心，開發具有社區教育特點的課程資源，開展社區教育各級各類培訓，力求滿足不同類型不同層次的社區成員多樣化的學習需求，探索市民終身學習的有效方式，構建全民時時能學、處處可學、人人皆學的新環境，提升市民綜合素質和文明修養。

　　（二）教育局：嚴禁中小學組織學生上晚自習、補課

　　根據南昌市教育局2019年12月印發的《關于進一步規范南昌市普通中小學校辦學行為的若干規定》，嚴禁中小學校以任何名目(包括家長委員會、培訓中心)利用寒暑假、節假日、雙休日組織學生補課。嚴禁利用晚自習組織學生補課或上新課。在確保安全和堅持自愿、不收費前提下，在寒暑假可根據教學需要適當安排高三年級補課，補課時間不超過假期的三分之一、極端天氣時不得組織學生補課。不得利用節假日舉辦學科培訓班、特長班、奧賽班、興趣班、提高班等(不包括教輔中心活動)。

　　（三）南昌市民辦非學歷教育培訓機構設置標準

　　舉辦教育培訓機構，應符合下述基本條件：

　　1、有熟悉業務的管理人員。校長有大專以上文化程度及中級以上專業技術職務任職資格，有5年以上教育教學工作經歷，原則上年齡：男在70周歲、女在65周歲以下，有良好的思想品德和職業道德、管理能力。其他教學管理人員有大專以上文化程度及中級以上專業技術職稱，有2年以上教育教學工作經歷，有豐富的教學管理經驗。

　　2、有合格的教師。配備與辦學規模相適應、結構合理的專兼職教師隊伍。專職教師是教師總數的1/4以上;每個培訓專業(工種)配備2名以上符合國家有關規定并與辦學層次相適應的合格的專職教師，受聘的教師有《中華人民共和國教師法》第十一條規定的學歷條件或由審批部門按照《中華人民共和國教師資格》認定的教師資格;專職教師6人以上;民辦培訓機構要與教師簽定聘任合同;學校聘任外籍教師的，按國家有關規定執行。

　　3、有符合辦學需要的教學場所、圖書和教學儀器及生活設施：

　　(1)有固定、獨立的校園、校舍，租借校舍及場所的須具有經公證機關公證的租期在5年以上的租賃合同。

　　(2)培訓機構有教室、圖書室、學校行政用房及其它用房。

　　(3)民辦培訓機構的辦學場所要符合建筑質量安全和消防安全的要求(提供消防部門審驗合格的相關證明)。辦學場所建筑面積不低于500㎡。

　　(4)有良好的照明、通風條件，桌椅、講臺和黑板設施齊全;有滿足學習教學需要的實習操作場所，有符合環保、勞保、安全、消防、衛生等有關規定及相關工種的安全規程。

　　(5)招收住宿學生，其食宿場所也應符合環保、勞保、安全、消防、衛生等有關規定。

　　(6)培訓學校自購圖書1000冊以上，其中專業書籍占60%以上;期刊5種以上。

　　4、有必要的開辦資金。民辦培訓機構有較充足的辦學資金，注冊資金在30萬元以上。其銀行賬號要接受審批部門的監督，辦學經費不能挪作他用，提供有關法律效力的資信證明。

　　5、有基本的辦學規模和穩定的生源：在100人以上。

　　（四）南昌市經濟發展現狀

　　南昌市2019年人均GDP突破10萬元，全市實現地區生產總值(GDP)5596.18億元，按可比價格計算，同比增長8.0%，增速與全省持平，高于全國1.9個百分點,總量占全省比重達22.6%，較上年提高0.1個百分點。人均GDP作為比較經濟發展水平的主要指標，首次突破10萬元，達到100415元，美元匯率折算14556美元，增長6.6%。

　　

　　* 數據來源于南昌市人民政府官網-統計

　　南昌市居民收入五年來穩步增長。2019年，全市城鎮居民人均可支配收入44136元，同比增長8.1%，增速與全省持平。農村居民人均可支配收入19498元，增長9.1%，高于城鎮居民1.0個百分點。城鄉居民人均收入倍差2.26，較上年縮減0.03。全市城鎮和農村居民恩格爾系數分別為31.8%和38.2%。全市地方一般公共預算收入中，個人所得13.38億元，下降37.3%。

　　

　　* 數據來源于南昌市人民政府官網-統計

　　用一位在多家教培機構工作過、近10年教齡的老師的話來形容南昌市的經濟情況：“6、7年前南昌市教培機構老師的底薪平均在1500左右，現在差不多底薪都在2500左右。教培行業的工資漲幅只是一個縮影，南昌市的人均收入普遍較前幾年漲了一大截。”

　　（五）南昌市科技創新產業及支柱產業

　　南昌市擁有電子信息、汽車及零部件、食品和新材料四大千億產業;航空制造、紡織服裝、生物醫藥、機電、新能源5個超五百億產業。

　　南昌的產業科技水平在國內享有很高地位，南昌高新技術產業開發區地處南昌城東艾溪湖畔的高科技工業園區，是全國五大智力密集區，被譽為南昌的硅谷。1項科技成果分獲中國發明展覽金獎和銅獎，22項科技成果獲省級科技進步一等獎，申報專利1150項，南昌航空城孕育出包括中國科技結晶——c919大型客機、l15教練機、利劍無人機等眾多科技成果。

　　2019年，全市新技術、新動能加快集聚，代表高端新產品、高附加值、高科技含量的產品快速培育，電力電纜、瀝青和改性瀝青防水卷材、光電子器件等產品產量分別同比增長26.2%、30.9%和11.0%。全市新認定高新技術企業576家，全年專利申請量21684件，專利授權量13057件。全年登記技術合同1085項，技術合同成交金額增長17.6%。全市新增省級產業技術創新聯盟3家，累計擁有省級產業技術創新聯盟31家。

　　（六）南昌市本地人才現狀

　　1、當地人才引進政策

　　專業人才落戶可走綠色通道。專業人才落戶可走綠色通道具有國家承認的大專以上學歷、具有中級職稱(含工人技師)、具有執業資格人員或具有某項特殊才能、屬該市高新技術產業、支柱產業、新興產業所需的專業人員，經本人申請，可進入南昌人才綠色通道，先落戶，后就業，并享受相關的人才服務。

　　凡具有大專學歷、中級職稱(含工人技師)、執業資格或具有某項特殊才能的專業人員，在南昌市服務滿一年的，配偶及直系親屬可隨遷落戶。凡本科以上學歷、出國留學取得學士以上學位或獲得過省部級以上榮譽稱號人員，可不受服務年限限制，其配偶及直系親屬可隨遷落戶;凡在南昌市投資興辦實業并已形成經營性固定資產15萬元以上，創辦高新技術企業并已投產，購買成套商品房(含二手房和銀行按揭購房)建筑面積50平方米以上，私營企業業主3年累計納稅10萬元以上、捐資社會公益事業累計5萬元以上，符合上述條件之一，準許本人、配偶和未成年子女落戶。

　　2、高校學生就業情況

　　南昌是高教名城，高等院校和科研院所較集中，科技優勢明顯，科技創新能力較高。截至2019年，南昌擁有51所普通高等院校，其中本科學校27所，數量位居全國前列，招生21.05萬人，在校生63.05萬人，畢業生16.5萬人。

　　其中南昌大學為當地唯一一所雙一流院校;中國人民解放軍陸軍步兵學院為全軍重點院校、副軍級高校;辦學層次在本科以上的師范類高校有5所，分別為江西科技師范大學;南昌師范學院;豫章師范學院;江西師范大學科學技術學院;江西科技師范大學理工學院。

　　從2019年南昌召開就業創業工作座談會上可以得知，目前全市城鎮登記失業率控制在較低水平，但存在本地就業崗位吸引力不夠等問題，全市高校畢業生本地就業率僅31.72%。

　　這一數據也印證了當地機構校長所說的，“招人難，優秀的人才都不愿意留在二線城市。”

　　（七）南昌市教培行業特殊方向

　　1、面向線下教培機構的招生公司

　　南昌市教培行業近些年來發展迅速，市場逐漸火熱一些線下招生公司應運而生，這些招生公司垂直服務南昌市各課外培訓機構，業務模式類似于“諾幫招”、“華實幫招”，即機構幫助課外培訓機構招生，可以為正價課，也可以為引流課。

　　招生公司的收費模式主要有兩種，第一種是服務費+抽成，大多有正價班招生需求的機構會選擇這種方式，以人頭數來進行抽成，正價班價格的30%左右，服務費大概在3000元到4000元左右;第二種是打包價，大多沒有辦學能力的中小機構會選擇這種方式，低價班引流+正價班轉化，一般是20000元保證招200個正價班學員。

　　我們在拜訪校長過程中得知，“現在不少中小機構都在合作這樣的機構，對于沒有招生團隊、市場團隊的人來說，這是很高效的辦法，但是如果機構做不好后期服務，該機構的口碑會越來越差。”

　　2、教培中介機構

　　除了招生公司以外，當地還有一些教培中介機構。這類機構沒有自己的辦學團隊，主要是以公立校老師在外辦班掛靠和單打獨斗型的老師辦學掛靠為主，此類機構主要是為老師們提供教學場地。盈利模式主要靠與掛靠老師的分成，一般抽成班級總課時費的10%- 20%左右。

　　3、本土教育科技公司

　　隨著互聯網行業的蓬勃發展，線上教育平臺愈加火熱，今年的疫情更是將線上教育推上風口。北上廣深等一線城市，近些年涌出一大堆知名線上教育平臺。作為二線城市的南昌市，很多人為了抓住這個風口在本土開了教育科技公司。

　　于是本地也出現了雙師平臺、在線直播課概念的產品，但是大多沒有自己的教研團隊，也沒有品牌聲量，追其本質頂多算是一些線上教育工具，這類教育科技公司的創始人多為計算機類專業出身。

　　疫情期間，整個線下教培行業都掀起了轉線上的浪潮。像新東方、學而思等大型機構實力雄厚，用自己產品就解決了問題。而現金流緊張、營收不太好的中小機構因為對OMO模式了解甚少或者無能力合作大機構，就選擇了南昌市本地這些生產線上教育工具的教育科技公司，這些公司也因此在今年小賺了一筆。

　　四、市場分析

　　（一）南昌市教培機構規模

　　南昌市教培機構主要集中地在象山(東湖區)、老福山(西湖區)、青山湖區，行業里有人將其成為“兩山一湖”。線下走訪了多家中小學全日制校，每所學校周邊2km內平均都有近20家機構(含幼小銜接、托幼班、素質教育培訓機構、小初高學科培訓機構等)。如南昌市青山湖區京東學校附件有26家機構，南昌縣誠義學校附近有19家機構。

　　據不完全統計，南昌市(含各區縣)共計有3000余家教育機構。截至目前南昌市教育局官方公布的《南昌校外教育文化培訓機構白名單》有155家。近幾年來，政府及教育局對校外培訓機構的監管力度加大，不少不符合資質的小機構被淘汰。

　　今年由于疫情的關系，教育局對校外培訓機構的要求愈加嚴格，不少機構因為資質問題、校區管理問題無法線下復課，從而導致資金鏈斷裂倒閉。相關市場人員據客戶反饋度預估，南昌市小型教培機構因為疫情倒閉近四分之一。

　　目前在南昌市裝修的一個500平左右的校區大概花費要在70w左右，1000平的校區大概要在120萬左右。一位擁有20年經驗行業從業者說：“現在在南昌做教培機構，稍微大些規模的，早晨打開門10w塊就出去了。”

　　（二）外來巨頭在當地的發展情況

　　新東方

　　1、機構發展情況

　　2007年3月成立，南昌新東方學校從成立一開始就以綜合類外語培訓為主業。2016年，新東方在暑假針對新初一入口年級做了低價引流活動，招生人數基本是爆發式的翻倍增長，以至于連擴好幾個校區。

　　經過多年探索、創新，培訓已涵蓋小學、初中、高中、大學、在職等適合各種年齡段的不同需求的課程培訓。機構教授學科基本覆蓋全學科，如數學、語文、英語、物理、化學、生物、地理、歷史、政治、科學、理綜、文綜。英語一直是機構的優勢學科。

　　2、校區及班型規模

　　南昌市共有38個校區：東湖區6個校區;西湖區8個校區;青山湖8個校區;紅谷灘4個校區;南昌縣4個校區;新建區4個校區;青云譜2個校區;進賢縣2個校區。

　　主要班型為35人大班、24人大班及6人小班，以老福山四區開班數量計算，單個校區班級預計有1w人次：

　　35人大班，200+個;

　　24人大班，851個;

　　6人小班，近150個。

　　南昌市新東方班型定價情況如下：

　　6-8人小班：120-130元/小時;

　　15-35人班：60-99元/小時。

　　學而思培優

　　1、機構發展情況

　　學而思是2003年成立的一家專注于中小學綜合性課外教育的口碑品牌，在全國范圍內享有較高的知名度和美譽度，2016年進入南昌市場。主做數學、理科類學科，截至目前開設學科情況如下：

　　小學：數學、英語、語文、科學、益智;

　　初中：初一、初二、初三均開設語文、數學、英語、物理;初二開設化學、科學，初三開設化學、地理、政治、歷史;

　　高一：語文、數學、英語、物理、化學、生物、地理、政治、歷史;

　　高二、高三：僅開設數學、英語。

　　在南昌有5家校區：東湖區2家、西湖區1家、青山湖區1家、紅谷灘區1家。據學而思培優APP選課統計，南昌地區單位校區、單位年級、單位科目平均開班20個，主要以線下面授15-25人為主，以此估計單校區總人次近1.1w人次。

　　3、班型設置及定價

　　以2020年6月，西湖區校區二年級為例：

　　小班課：180-186元/課次/2小時，優惠價150元/課次/小時;

　　在線課：10元/課次。

　　星火教育

　　東莞市星火教育科技有限公司，大本營在廣州，2003年進入K12賽道，截至目前已覆蓋全國15個省30多個城市，全國共有200多個校區。

　　全國8000人優秀師資隊伍，每年輔導學生10W，開設有“星火1對1”以及“精品課堂 ”兩大核心產品，為中小學生提供精準定制的課外輔導服務，并針對各地實際教育特點，開設三大考目標班、高三藝考全日制課程及其他豐富的特色課堂。

　　目前在南昌市的發展還可以，但表現并不突出。2015年星火帶了200w過來做南昌市場，當年快樂學習教育因為在線教育業務試錯成本太高而倒閉，該機構老師都去了星火，發展比較迅猛。至今在南昌市已開 11個校區：青山湖2個，蓮塘鎮1個、東湖區1個、青云譜區1個、西湖區3個、紅谷灘區2個。

　　目前主要班型為：

　　星火1對1

　　10人課堂

　　中考目標班

　　學大教育

　　學大教育，專注于為中、小學生提供個性化輔導。授課模式包括1對1輔導、個性化小組輔導、藝考文化課輔導等。總部坐落于北京朝陽，自2001年創立至今，已在全國100多所城市，設有近600所學習中心。

　　在南昌市有7個校區，主要培訓年級為小學、初中、高中。主要班型為1v1面授、3到6人小班，課程定價方面根據不同制定方案收費不等。

　　2008年學大教育進入南昌后對當年的家教市場確實造成了沖擊，但目前在當地教培市場份額中已處于第三梯隊。服務質量口碑一般，員工和老師的流動性大。

　　據知情人透露，“近幾年，學大教育在南昌市年營收僅在1000-2000萬左右。”

　　（三）外來巨頭對本地巨頭的影響

　　新東方多年注重師資培養教學口碑積累，市場區域化配合低價入口端招生打法對當地市場造成了不小的沖擊，當年新東方進入南昌市場時，對當地大型機構雷式教育的沖擊不小，雷式教育英語學科受到重創。

　　南昌市當地教培市場雖沒有形成“一家獨大”的局面，但是新東方作為本地的老牌教培機構，在南昌市深耕10余年，學生體量和規模確實是本地最大。

　　2016年學而思進入市場時，當地主做數學學科的云軒教育受到了巨大沖擊。當年的云軒教育的數學班在本土廣受追捧，其主做大班課，班級人數超100+人。當學而思小班課(20人-25人)概念打入南昌市場時，云軒教育的大班課失了寵。據了解內幕人士說，當年云軒教育內部管理和班型建設的雙重問題，導致其沒有撐多久就直接倒閉。

　　但不得不說，學而思進入南昌，對于教培市場的影響確實是很大的：

　　(1)學而思進入后，南昌市教培機構線上渠道招生開始火熱，各機構都開始選擇QQ群、微信、公眾號等線上渠道進行營銷。

　　(2) 培優市場火熱。比如在學而思的影響下，新東方辦起了狀元班;雷式教育做了中考滿分班;昌大科輔組建了達人班。在這之前主要做補差的機構也開始做培優。

　　(3)提升了南昌市所有教培機構的服務層次。在學而思沒有進入南昌前，大多機構是安于現狀的。因學而思的重服務打法收到了家長認可，在教學服務、課后服務、政策講解服務方面，本土機構們都有了巨大的改變和提升。

　　(4)刺激南昌市原有機構如新東方等“免疫機制”，入口年級低價班打法涌現，南昌市學生參培率大幅提升。

　　而如今新東方、學而思對當地教培行業依舊是“先行者”的角色，在暗訪南昌本土教培龍頭機構的校區時，多家機構老師明確表示，為了減小競爭壓力，班型定價會盡量控制與新東方、學而思機構的差額。

　　比如成至教育校長明確地說道：“我們機構在定價時，盡量會比新東方、學而思等大機構每小時低10元左右。

　　1v1家教市場方面，雖然學大教育現在走了下坡路。但2008年，學大教育進駐南昌則對課外輔導行業產生巨大沖擊，大量家教機構紛紛倒閉，當時做的不錯的彼岸教育市場也遭受重創。

　　（四）本土教培行業龍頭機構現狀

　　九州教育學校

　　南昌九州教育學校(九州教育)成立時間是2006年3月，是經南昌市教育局批準的一所專業從事課外文化輔導和藝術輔導的專業培訓學校。學校總部在青山湖畔，經過10年的發展，至今在南昌已建立30所分校，擁有專職教職員工368人，在冊學員8000余人。培訓學科覆蓋語文、數學、英語、政治、歷史、地理、物理、化學、生物。

　　2014年11月18日，正式在上海股權交易中心成功掛牌上市，成為南昌教育界首批在上海上市的中小企業。2015年1月，成功收購安福三中，全面進軍學歷教育。2016年3月南昌九州教育學校與江西六套少兒頻道達成戰略合作協議。

　　2009年九州進入快速發展期，2012年上半年就擴張了4個校區。但是2018年集團資金鏈出現危機，險些斷掉，后得到一筆新資金，現在該機構的整體情況是“被迫”做全日制。現在課外培訓業務方面，官網主推“私教一對一”和“精品六人小班”。

　　據知情人士可靠消息，“近幾年，九州最高年營收在5千萬左右。”

　　九州教育學校和全國的多所著名高校建立資源合作，與北京、黃岡、臨川以及市內多所重點學校共同組織教學交流。但該機構離職老師所述：“實際上很多老師是剛畢業或者還沒畢業的大學生，師資力量總體水平一般或者偏下。宣傳手段主要是靠發傳單，不會投放大型廣告，員工每個月都有發傳單的任務。”

　　雷式教育學校

　　雷式教育學校成立于2002年3月，是一所面向小學、中學、大學，培訓英語、語文、數理化、美術書法、跆拳道、一對一、冬夏令營等百余種課目的學校。

　　雷式教育每年均被教育行政主管部門評為先進辦學單位，全國各培訓學校校長均慕名前往南昌參觀學習，成為了全國培訓學校學習的楷模。擁有杰出的管理團隊和優秀的師資隊伍，同時擁有具核心競爭力的教學研發隊伍。師資團隊之強，遍布范圍之廣，科目設置之多，在江西民辦培訓教育領域中，獨占鰲頭，堪稱典范。

　　雷式在當地能有強有力的發展，有一部分原因是來自巨人教育的“投喂”。07年巨人教育進入南昌市場，當時南昌規模較大的教培機構對被巨人教育并購，但是后與跟雷式簽了對賭協議，最終結果巨人教育失敗，其校區等核心力量全部歸雷式管理(相當于巨人教育退出了南昌市場)。

　　雷式教育學校目前共有32個校區，在南昌市當地，雷式教育學校廣告隨處可見，如公交站牌、廣告牌、商場廣告貼片等。班級定價在1000元到2000元不等，按平均課時費計算，與當地教培市場持平。

　　雷式是擁有南昌最龐大的小學培訓學生生源的機構之一，但一直沒能把初高中做起來。建校初期，英語為機構的優勢科目，后受新東方等多方面教培市場影響，目前集團的主要精力放到了建設全日制學校上。目前，南昌市很多做的不錯的機構的初中學段的科目負責人都是從雷式出去的。

　　據知情者透露，“雷式決策者目前沒有心思做培訓業務，覺得利潤不夠高，如遇出價合適的公司并購，或許會考慮賣校區。”

　　近幾年，雷式教育培訓業務年營收最高在7千萬元左右，全日制學校業務年營收在1億元左右。

　　百德教育

　　百德教育暨南昌市百德文化專修學校，成立于2000年(前身為江西師大劍橋英語)，是經過南昌市教育局批準的正規培訓學校。擁有15家直營校區，4家加盟校區，創立以來直營校區培訓學員達數十萬人次，年培訓學員多達20000人次。

　　做了將近20年，百德教育的情況一直“不慍不火”，主力學科為英語。2016年，百德從雷式挖了數學老師，將數學學科做了起來，但機構目前主要精力在做加盟校。

　　百德教育決策人對“在全國做加盟校”的決策是覺得南昌市本地發展空間已經不夠了，需要去做全國市場。而在南昌市同行人看來，這個發展戰略是一個錯誤決策，因為百德教育集團教材等機構核心內容還是10年前的，在市場上沒有競爭力或者說已經無法適應市場。

　　據百德教育決策人好友透露，“百德教育年營收在2500萬左右，增長率每年不足20%。”

　　百樹教育集團

　　百樹教育從2002年開始辦學，旗下17所中小學和幼兒園，在校學生規模達到23000余人，形成了從幼兒園、小學、初中到高中的優質教育服務體系和連鎖品牌教育管理模式，覆蓋到江西省南昌市西湖區、高新區、紅谷灘新區、南昌縣，宜春市袁州區、景德鎮昌南拓展區。

　　百樹教育集團一直主做全日制學校，2016年的時候，百樹外國語學校進軍了課外培訓行業，建立了百樹培優。建立初期，從雷式、新東方挖了幾個負責人和老師，有兩個分校，但是招生情況一般。

　　如今的百樹培優開始走下坡路，2019年下半年，百樹培優已與主做素質教育的南昌漢學閣合并，獨立辦學。百樹培優&漢學閣，主要服務幼小銜接和小學學段學生，輔導科目覆蓋數學、語文、英語和素質教育(如少兒編程、國畫等)。

　　百樹培優&漢學閣目前主要班型為小班課(班級不超過20人)、1V1面授，目前有200個左右的學生。周末時間會主做小班課，1v1面授會放在周一到周五學生放學后的時間。小班課定價2000元左右/期。

　　和漢學閣還處于磨合期的百樹培優，在疫情期間學員零流失，家長對機構信賴度超高。在線下復課后，消殺工作做得十分到位，我們拜訪該機構3個小時內，平均40分鐘會被要求檢測一次體溫、做一次消殺。其負責人表示：“在家長看不到的地方，我們也不會放松，看不到的地方也是服務家長的一環。”

　　昌大科輔

　　南昌昌大科輔文化專修學校于2006年創辦，是經南昌市教育局批準成立的一家專注中小學文化、藝術培訓的民辦教育機構。昌大科輔旗下擁有昌大科輔常規班、科輔1對1、優思樂英語、藝科輔高考文化、昌大博思音樂等子品牌，各品牌培訓科目涵蓋了K12教育的各類文化課程、美術、音樂、書法課程。

　　昌大科輔教學研究院自行開發及與北京愛學習教育科技公司合作的課程體系。達人班、高斯培優、科輔同步、優思樂少兒英語、分享大語文形成了獨具特色、自主知識產權的課程體系，知名度及影響力已經深得家長追捧。

　　在同行校長看來，“昌大科輔在2016年、2017年擴張趨勢比較猛，近2年擴張速度放緩。”

　　目前在南昌有5個校區，主要集中于青山湖和高新區，總部位于青山湖區，其理科類學科在青山湖區有一定影響力，主做小班課、1v1面授課班型。

　　學科培訓的教師團隊分的比較細，1v1和常規班分別有不同的教師團隊，常規小班設置有教務老師(班主任)、主講老師、助教老師。任課老師除了負責上課，還要做好續班。小班課定價1200元/期/15課次/30個課時;1v1定價大概在150-200元/課時。從總體營收來看，1v1營收能力要更勝一籌。

　　五、南昌市教培行業角色畫像分析

　　（一）機構教師畫像

　　調研了在南昌市教育輔導機構工作的100個教師，很大一部分都是大學畢業應屆生和在校大學生。調研實際比例為：大學畢業應屆生35.4%;在校大學生兼職占 28%;退休老教師占13.4%;在職教師占比14.6%;公立校辭職出來做教育培訓的老師比例占的最少，為8.5%。

　　

　　但是據校長們所講，大多應屆生來機構做老師穩定性差、流動性強。很多大學畢業生選擇來培訓機構做老師，一部分是因為面臨畢業，不知道自己要從事什么工作或者沒有找到其他合適工作，待明確了職業發展方向，就會選擇辭職;還有一部分是將培訓機構的教學工作式視為跳板， 等遇到更好的機會再做進一步打算。我們采訪了5位剛畢業的年輕老師，有3位表示自己是在一邊工作一邊在備考正式教師編制。

　　一個機構的老師在本機構能夠做到超過2年的很少， 一般做滿一年就會跳槽，更甚者有的入職一個月就會離職。老師們考慮到穩定性，會更信賴新東方、學而思、雷式等規模大的機構，哪怕小幅降薪也會去。

　　問詢了當地多家機構校長，在招聘機構教師時，校長們表示：“會優先選擇師范類院校畢業的學生，江西科技師范大學、南昌師范學院的學生十分搶手。”

　　在學歷要求方面，規模較大、比較注重教研的機構要求本科，優秀者可放寬到大專，中小機構大多要求專科及以上學歷。

　　除了學歷和專業的要求，大多機構在招聘時都會要求老師一定擁有教師資格證、親和力、責任心，而且會非常在乎穩定性。

　　南昌市教培機構教師的平均月薪在4500元左右，薪資結構基本都是底薪+課時費+額外獎勵(續班獎、拉新獎等)。應屆生底薪在1500-2500元，有經驗的教師底薪一般在2000-3500元。

　　只不過不同機構對于“課時費”的計算方式有所不同，比如有的按單位課時單位班級人數算，也有的按單位課時算。不同的老師薪資差異較大，有的剛畢業的老師一個月只能拿到3000元左右的薪資，而經驗豐富、口碑好的老師一個月最多可以拿到13000元左右的薪資。

　　老師的教齡也決定著其帶課時長/頻次，而帶課時長也間接影響著其薪資水平。經驗豐富的老師每周最長8課時，應屆生水平的老師每周帶課4-8課時。

　　（二）機構校長畫像

　　近幾年南昌市政府及教育局對課外教培機構做了明確的規范。一個符合資質的正規機構校長需要有大專以上文化程度及中級以上專業技術職務任職資格，有5年以上教育教學工作經歷。

　　以南昌市課外教培機構白名單中的機構為例，大多機構創始人、校長為公立校老師或擁有多年教培行業經驗者。南昌市運營狀況良好的中小機構不少為“夫妻店”，早些年從公立校出來自己辦了機構，累積了大量學生資源，年齡大多在40-50歲左右。

　　南昌教培市場經歷了多年的蓬勃發展，主要靠續班創收的機構校長已經認識到品牌的重要性，今年都有做品牌、市場的規劃。而對于營收不太好，收支剛剛維持平衡的小機構校長來說，大多行業認知比較淺顯，精力還是主要放在招生上。對于本地學科龍頭機構來說，未來的主要方向是放在擴科上，學習新東方的打法。

　　在管理痛點方面，最讓校長們頭疼的還是教師招聘和流動率問題。翰辰英語的校長告訴我們：“現在招老師很難的，很多剛畢業的學生沉不下心來，多少都有點眼高手低，10份簡歷里能有1個合適的候選人入職就很不錯了。”

　　當地高校雖多，但是大多不會選擇留在二線城市，留在二線城市選擇教培行業的更少，多數人才留在當地普遍是為了考編、考公。

　　（三）學生家長畫像

　　南昌市中小學生家長多為80、90后，這個年齡段的家長見證了互聯網的快速發展，中國經濟的迅速騰飛、時代和行業的飛速變化，他們已經意識到課本以外的心智和身體素質水平也非常重要。

　　所以南昌市越來越多低齡段學生的家長除了放學托管班外，更多的會把孩子的課余時間從學科補習中解脫出來，讓他們去進行體育、美育的培訓。

　　到了小學5-6年級之后，家長開始注重孩子的學科教育。初三、高三年級學生家長對于孩子和課外輔導班的關注度最強，其他年級家長基本都屬于“非補差不著急”的狀態。

　　近幾年十分火熱的在線教育在南昌市并沒有受到家長們的熱烈歡迎，當地家長更愿意選擇線下機構。當地一位家長說：“在線教育看得見摸不著，不是很信賴。孩子長時間盯著屏幕，眼睛受不了。”

　　對于班型選擇上，更愿意選擇大班課(25人左右)，因為對比1v1性價比會高很多。當地人均工資水平4000+，一個家庭平均月收入在1w左右，一期大班課的費用在2000元左右，而1v1面授課的價格在200元/小時左右(以初中學段)。對于南昌市家長來說，如果孩子學習水平不是特別差，一般不會選擇1v1面授課。

　　南昌市不同區域的家長對于教育重視度不同，像西湖區、青山湖區等老城區和紅谷灘新區的家長更重視孩子的教育問題，在選擇培訓機構時會主要看教學品質;而像南昌縣等縣城地區的家長對課程的價格會更敏感些。對于南昌市教育重視度一般的家庭在選擇機構方面，會采取“就近原則”。

　　南昌市當地家長對于畢業于名校的老師感知力不是很強，他們更信賴本地知名老師。在南昌市初中段、高中段的課外培訓大環境中，有一個有意思的現象，很多祖父母輩的家長對靠譜輔導老師的消息格外敏感，優秀的老師信息會在短時間內傳遍所在區域。

　　（四）參培學生畫像

　　在參與培訓機構的孩子中，大多孩子并非是自愿來上培訓機構，多為家長幫其決定的(小學階段最為明顯)，小部分學生是看到自己班上的同學都報了，然后跟風去了輔導班。

　　我們在走訪南昌縣頂峰教育機構時，正值附近小學下午放學時間，很多同學都結伴到該機構閑置場地學習。頂峰教育南昌縣校區校長告訴我們，“我們在做招生的時候，就會告訴家長，孩子放學之后可以來我們機構寫寫作業、娛樂放松下，我們提供場地，如果老師有時間的話也會幫忙輔導。這也算是做好家長客情的一種手段。”

　　我們走訪了8家機構，每個機構各抽1個班級(20-25人左右)進行調研，學生數共計178人，成績良好(平均成績80-90分)的學生，占比 36.6%;成績優異(平均成績90分以上)的占比29.9%;成績一般(平均成績60分-80分)和成績較差的學生(平均成績在60分以下)各占26.1%和7.5%。

　　

　　通過以上數據和多個校長的口述，可以得出南昌市教育培訓大班課、小班課多以培優為主，1v1面授課多為補差。

　　在南昌當地暗訪多家教培機構，新東方等大型機構，每個孩子平均會報3學科，在幾百人的小機構，每個孩子平均會學習1.5學科左右。參培學科主要集中于語文、數學、英語學科。

　　南昌市教培機構選址主要集中于小學與住宅區附近，學生去機構上課的交通方式主要是靠步行。

　　小學年齡段學生的日常通訊工具基本全為兒童通話手表;中學年齡段學生日常攜帶手機的概率為25%左右，多為老年機;高中年齡段學生日常攜帶手機概率相對高一些，在40%左右。當地全日制學校禁止攜帶手機;多數家長對孩子使用手機的態度表示反對，主要是擔心孩子用手機玩游戲、手機屏幕光傷害眼睛。

　　六、當地代表性教培機構調研

　　新東方、學而思、雷式教育是當地公認的大型教培機構，南昌的教培市場并沒有被這些頭部機構壟斷。反而以非重點全日制學校為中心點輻射到的附近中小機構，有自己的區域“地頭蛇”。采訪了幾家續班率不錯的中小機構，其校長沒有因為巨頭的入局感到焦慮，表示巨頭對機構的影響并不是很大，反而在區域內某個學科生量已經超過了龍頭機構。

　　（一）翰辰英語：南昌市綜合能力較好的頭部機構

　　翰辰英語是當地口碑佳、綜合能力top的本土英語培訓機構。其英語課程涵蓋小學一年級到高三年級，以英語學科以英國培生集團的SUPER KIDS(視情), LOOK LISTEN LEARN(3L看聽學), NEW CONCEPT 1,2,3(新概念一、二、三)為主流教材做藍本，輔以多年教學積淀形成的教案、筆記、習題集，秉承以人教版為軸、并略高于人教的原則，讓學習緊密契合學校進度的同時，有效提升學生的成績。

　　目前翰辰英語共開設4個校區，目前共有3500+學生，主要做小學段，中學段的學生偏少。小學段20人滿班，高年級30-40人滿班。去年開始嘗試擴科，做語文、數學兩個學科。

　　創始人王校長表示，“機構剛開始實施擴科戰略1年半的時間，仍處于摸索期，給自己定了3年的期限，3年內將語文、數學教研做好，然后按英語學科的擴張模式做起來。” 數學目前擴科有58個學生，剛開始有200多人，后來流失了。

　　對于擴科，王校長有自己的思考。他認為：“只有對學科進行了深入思考，徹底了解這個學科，才能做出機構自己的特色，才能做好擴科。現在想隨隨便便招幾個老師就想做好擴科很難了。”

　　比如對于目前機構語文學科的辦學，王校長自己提出語文的3條線：

　　(1)以愛學習語文為基準;

　　(2)以學校的教學大綱為線;

　　(3)拆分字、詞、句、篇，夯實語文基礎。

　　王校長是技術出身，其妻子是一名英語老師。從一開始的作坊式培訓班，滿滿做成本地有影響力的機構。王校長利用自己的專業優勢，為機構開發了小程序、網站，創造了機構獨有的教育模式。將教學流程拆解，大課+機考+小課，大課教研團隊老師上，服務班導做，考試機考做。

　　王校長設計的機考系統，切實地用到了教學實踐中。系統會將題目標記為紅綠藍三色：綠題就是正確率最高的，可講可不講;紅題就是必須要講的。這樣老師講題過程只需要5分鐘，大大提高了效率。

　　目前翰辰英語的班級招生完全靠續班，基本不做地推等形式的招新動作。單期課程售賣打包價2500+元，課次設置也與其他機構不太一樣，分為以下2種方式：

　　(1)每期課15課次，每周1課次，每課次3小時;

　　(2)每期課30課次，每周2課次，每課次1.5小時。

　　（二）新星教育：作為加盟校成為了南昌縣城的佼佼者

　　南昌縣新星文化藝術學校創辦于2001年，是一所集文化、藝術、器樂、體育等為一體全方位的教育培訓機構。目前是南昌縣規模最大的教培機構，擁有9個校區，共9000人次，總校一直保持3500-3800人次的滿員狀態，主做英語學科、初中學段的數理化做的也不錯。另外，在東湖區有一家幼兒園。

　　創始人羅校長2001年就開始做培訓了，已在教培行業摸爬滾打30余年。早些年武校創業失敗，欠債下加盟了小星星教育。2006年開始做小學段語文、數學學科，2007年開始擴初中、高中學段。

　　2015年到2017年的初中學段被新東方打的比較慘，2018年機構調整戰略開始做培優，慢慢回流，設置班級分層，比如五年級升六年級分龍班、基礎班;六年級升初一做基礎班;初二做起跑班;初三做沖刺班。目前也是小學、初中學段做的比較突出，與該區域的新東方平分秋色。

　　對此，羅校長表示：“優質生源多了，品牌就慢慢起來了。現在基本不做特別的地推招生，靠口碑就可以做到滿班。”

　　羅校長非常注重教師、教研，機構每周都會有2天的磨課日，在做老師招聘時基本都會招有經驗的老師。目前全職老師的工作年限比例：10年以上的占14.12%、4-10年的占10.59%、3-4年的占16.29%、1-2年的占41%、1年以下的占18%。談及師資對于機構的影響，用羅校長的話說就是：“老師不好，學生和家長為什么要選擇你？”

　　機構小學段教師員工的成本(收入/所帶學生數)占單課次營收的39.29%，初中學段占單課次營收的37.1%，高中學段占單課次營收的35.97%。2019年機構整體全年營收4500多萬，文化課利潤18%左右，幼兒園利潤12.8%，全年共計9000人才，做了400多個班。

　　七、南昌市教培行業趨勢預測

　　（一）機遇與挑戰

　　1、優勢分析：

　　有多家行業領先、大型已上市的企業做領頭羊，新東方、學而思的打法已成SOP，對當地機構的辦學有指導意義。

　　當地經濟一直處于正向環比增長，人均GDP年益增長，消費力逐年提高。這無疑增強了教育市場的消費信心。

　　當地已有教育科技意識，當地已注冊多家教育科技公司。方向對，從無到成熟，只是時間問題。

　　2、劣勢分析：

　　當地教育科技發展尚處于萌芽階段，顯現了2種尷尬的情況：教研強科技感弱，科技感強教研弱。

　　當地家長對線上教育、雙師課堂、三師課堂認知度不高，接受度低，甚至對產品存在偏見。多個校長反映雙師課堂模式可落地性差，主要表現為缺少本土化、人效低，這確實是該產品的優化方向。另外一方面，機構對產品宣推力不夠，家長的意識尚未培養起來。

　　當地中小機構校長對于行業前沿技術了解甚少，對OMO教育模式僅知皮毛。對行業信息敏感的校長，多通過行業媒體獲取信息，但90%的校長都處于觀望狀態，缺少“做第一個吃螃蟹”的勇氣。南昌市校長行業感知力和行動力需要再被教育。

　　縣城消費力、對教育重視程度較弱，家庭教育方面沒有自主意識。縣城家長教育認知還需區域龍頭機構去教育。

　　3、機會分析：

　　公立校政策使然，升學競爭激烈，學生參培率高，家長對教育重視程度越來越高。

　　愛學習等教育科技品牌下沉南昌市場，從模式到經驗，可復制性較強，為中小機構的辦學帶來新方向。

　　南昌市教培市場尚未出現“一家獨大”的現象，新東方、學而思等大型機構尚未壟斷市場，雷式、九州等本地頭部機構在做全日制校轉型，會為中小機構釋放出一些市場份額。

　　4、威脅分析：

　　疫情之后，大中小機構均意識到線下單渠道教學的弊端，均在尋求技術突破口，這將是一場技術爭奪戰，先跑通線上+線下業務形態的將優先突破“市場瓶頸”。

　　南昌市教培市場在經歷了幾輪洗牌后，進入平臺期，然愈來愈多的教培機構涌入這個相對成熟的市場，家長、學生的補課需求升級，新機構成立門檻提高，已有機構的競爭將變得愈發激烈。

　　疫情改變了原有市場格局，綜合能力不行的小機構被淘汰，疫情徹底結束后，將有新的一批機構涌現。面對愈加挑剔的家長，新機構若無成套、被驗證過的辦學方法論支撐，機構很難做大。

　　（二）行業發展趨勢預判

　　1、學生參培需求：培優班市場將愈發擴大，素質教育培訓或成增長突破口。

　　南昌市的教培機構多以25人的小班課為主，雖大多機構已開始做分層班，但是對于補差需求的學生來說，無法“藥到病除”。多家機構校長表示，對于補差需求的學生，多會安排1v1面授，將差距縮小后再讓其上小班課。

　　80、90后的家長大多文化素質比較高，很多家長自己可以做“補差”，這意味著培優班的需求會日益旺盛。另外，這一代家長已知全面發展的重要性，也越來越關注素質教育培訓。據了解，南昌當地四年級以下、沒有升學壓力的學生家長多會給孩子報名興趣班，如少兒編程、美術、舞蹈等。

　　而這也將是南昌市教培行業的新增的突破點，比如學科培訓沒有突破的百樹培優和當地藝術培訓類機構漢學閣合并。就像百樹培優漢學閣學科負責人說的那樣，“南昌很多90后的家長在孩子剛上小學的時候，更希望他們快樂一些，不會給孩子太多的課業壓力，但大多數都會給孩子報興趣班。”

　　相對而言，縣城家長的文化素質較低，補差班還將會發展一段時間，但接下來縣城家長一定會被大機構、行業熱浪多方教育，對教育的重視程度會越來越高，培優需求還是最終的需求點。

　　2、教培市場的“價格戰”將成為過去式，接下來的搏擊點在于是否形成并打磨好了“教育閉環”。

　　據調研結果顯示，南昌市教培機構定價基本持平，都維持在2000-2800元/15課次這個區間內，中小機構或比新東方等大型機構略低，但價格差很小。從2016年學而思進入南昌市場后，當地機構從安逸氛圍中驚醒，開始著力服務。

　　每年暑假、寒假各種招新續班優惠依舊存在，但是隨著家長的選擇越來越多元，要求也變得越來越高。趨于成熟的南昌教培市場，課好+課后服務好已經不能滿足市場需求。下半場比的是誰家形成了完整的教培閉環，從課前到課后、從內容到技術融合、從招生到課后續班SOP，抓住家長的痛點，關注課程到服務的細節，形成具有機構自己獨有特色的教育閉環。打造屬于機構自己的核心競爭力，做出機構自己的特色，才能在市場中占有一席之地。

　　3、雙師課堂、三師課堂已進入南昌市場，被廣泛接受是必然，只是時間問題。

　　當前，南昌市雙師課堂占有率不足15%。本地不少機構也引入了雙師課堂，但是運營效果不佳，在教培校長圈子里覺得雙師課堂內容不接地氣，遠程名師講完，主要還是靠線下老師來輔導學生，覺得人效低。不少家長覺得雙師課堂，就是拉孩子到線下看錄播課。

　　分析雙師課堂進入南昌沒有打開市場的原因，除了課程內容本身的問題，最大的問題是南昌當地的教培機構對于雙師課堂、多師課堂概念宣傳不夠，沒能做到更新家長們的教培認知，家長的教培意識依舊沉浸在純線下教育或純線上教育。

　　更多的是產品使用問題。雙師課堂做的還不錯的校長經驗是，設置雙師課堂的學生門檻，成績優異的學生更容易接受目前雙師課堂的教學。當然，目前全行業的雙師產品也還沒有進入成熟階段，內容、技術仍在不斷更新迭代中，相信在未來，多師產品將會變得更完善。

　　盡管多師課堂在目前的南昌市場發展的不盡人意，但是校長們還是比較看好，很多校長都將雙師課堂做為擴科、解決師資的工具。而未來，隨著家長對孩子的教育重視度越來越高，家長將不再僅滿足于本地教育資源，那多師課堂將是解決剛需的最好工具。

　　4、如今南昌市教培市場：線上20%，線下80%。未來線上與線下相融合是必然性大趨勢。

　　南昌市家長目前對于線上課的接受度較低，大多家長更信賴線下機構，因為“看的見，摸得著”。然而今年疫情，當地教育局推動停課不停學，推動公立校課程線上化，家長加深對于線上課的了解。雖然有不少家長為孩子的視力而擔憂，但是也有不少家長發現自己孩子比較適合線上教育平臺。

　　據不完全統計，今年的疫情淘汰了南昌市四分之一的中小機構，存活下來的機構在疫情期間都轉到了線上，雖為被動，但是也淺呷到了線上化的甜頭。

　　中國互聯網絡信息中心發布的報告顯示，截至今年3月，全國在線教育用戶規模達4.23億，較2018年底增長110.2%。另外，抖音、快手等平臺發布了一系列針對教培機構的利好推廣政策，通過線上渠道獲客，也為線下機構降低了獲客成本。線上+線下勢必成為教培行業的新趨勢。

　　南昌市多家中小機構校長在經歷疫情，線下復課后，為了做課消，依舊實施線上教學，而且接下來計劃增加線上教學的課程，擴大線上教學的規模，探索“線上+線下”、“孩子+家庭”的新模式，讓機構具備線上和線下教育服務能力，打造完整的學習閉環。