我來大陸分享臺灣的教培行業，今年是第十年，我預言了很多大陸會發生的現象，結果它們一一發生了，所以很多人說我是教培行業的算命師。今天我將根據教培行業的發展現狀進行一個分析。

       第一，教育產業的相關系數有兩個，一個叫GDP，另一個叫高學歷。GDP高了之后就會產生高學歷。高學歷會影響到你的教師素質。

       第二，生育率與培訓行業有絕對的關系。來看全世界各地的生育率，臺灣倒數第三，所以臺灣培訓行業現在很難過，現在臺灣培訓行業的老板見面第一句話就互相問去年衰退了多少。

       第三，減負。臺灣已經減負27年了，每年都在教育改革，但每年培訓學校還是很多。大陸也在做減負。減負的發生是因為社會發展水平的提升。

       第四，高社會福利。當一個國家有錢之后，福利會越來越多，當社會福利非常好的時候，就會發現其實讀書并沒有那么必要，素養教育很重要。

       第五，高科技。大家現在這幾年常聽到AI。上個月有個老師打電話給我說要做AI，因為他確認AI是未來的趨勢。我對他說你做不了，這個要很多錢。他問拿1億夠不夠，我說不夠。學霸君半年前公開講了一段話，說他們花了十幾億做AI失敗了，AI是騙人的。但是一個月之后他們又補充說道，“AI是騙人的”這句話指的是現在不是未來，未來一定會AI的，只需10年或30年。

       但，其實因為摩爾定律的關系，AI在教育行業的全面應用至少需要20年，十年內是做不到的。為什么？因為教育很不一樣。你身上長了個瘤，用AI診斷出來之后把瘤割掉就好了。可是小孩不念書，AI如何起到幫助作用就很復雜了。所以AI用在教育比醫療要難得多。

       1985年臺灣送瓦斯的人每個月工資大概1萬多塊人民幣。現在臺灣送瓦斯的人薪資都不到那時薪資的1/3。再看洗車行業，以前是60塊現在還是60塊。可是再看臺灣的補習費，1988年每人每科是一千塊人民幣，現在是3600塊人民幣。在1988年臺北最貴的房價是2.8萬人民幣每平，現在是20萬。所以有兩件事情做了一定會賺錢，第一個是開培訓學校，第二個是買房子。

       大陸現在的培訓行業的規模，我在十年前就算出來了，很多人那時候說鐘老師你吹牛，這怎么算得出來呢！臺灣現在一年的培訓行業的規模是360億人民幣，大陸的人口是臺灣的60倍，你乘以60就是21600億人民幣。有人就懷疑我算得不準，但是大家去看中商產業研究院算的數據，跟我曾經算的數據最接近為21300億人民幣。所以鐘老師沒有吹牛，這個規模真的是可以從臺灣的教培行業的發展歷史里算出來的。

       臺灣經過教育改革，今年的高考有五種入學方式，它不是只有考試可以進去，大陸以后慢慢也會這個樣子，但是沒有那么快，因為大陸現在正在發展，你到臺灣講一本大學，沒有人聽得懂什么叫一本大學。所以這個就是兩岸的差異。

       臺灣人口的減少跟補習班的增長有絕對的關系。也就是我出生那一年1967年臺灣1300萬人，一年出生45萬個寶寶，2017年臺灣一年出生19萬個寶寶。這種現象在臺灣稱為“少子化”。可在這個背景下，臺灣進行了26年的教育改革，培訓學校的數量卻增長了三倍。我三年前在大陸分享的時候，我就告訴他們，現在找學校不要找1000平、2000平，找500平就好，因為培訓學校會越來越多，但是會越來越小。為什么人數越來越少的時候，培訓學校卻會增加呢？下面帶大家一起分析。

       我在臺灣是做SaaS系統的，就跟校寶一樣。我在臺灣的市占率有90%，所以我有很多數據。2000年的時候，臺灣培訓學校的一個教學點的學生來自半徑4600米，可是到了2015年的時候，每一個教學點的學生只來自于半徑1800米。

       這就是培訓學校變多的原因，因為客源范圍變小了，所以培訓學校數量成長三倍。以前培訓學校跟我講他們有3000個學生，我會說你還是個小學校；現在你跟我講你有500個學生，我會說：哇，你學校蠻大的。同樣的，這也是大陸這幾年正在發生的現象。

       再看臺灣20年前普通的培訓學校，它的黑板長度是12米！所以臺灣老師的課堂和大陸現在的不太一樣。在臺灣最有名的老師叫劉毅，他是臺灣的天王老師，他上課的時候只動口講，旁邊會有一個助教老師，負責補充。然后還會有一個老師專門寫黑板，這個老師叫板書老師。除此之外，還有一個老師會站在旁邊，大家都叫這人“板哥”，專門負責擦黑板。

       大陸會不會出現這個現象？會。大陸的一對一學費會不會降低？會。因為會讀書的人越來越多了，而且當不景氣的時候，比如說國內GDP開始往下降的時候，很多人找不到工作，學歷又很高，他會來教書的，所以恭喜各位，你們老師會越來越好找。2015年開始，全臺灣的補習班哀鴻遍野，所以有很多臺灣的老師開始來大陸開培訓。

       補習班與經濟有四大絕對關系：經濟求生存時期，經濟溫飽時期，經濟小康時期，經濟富足時期。這四個時期所出現大型的培訓學校是不一樣的。

       求生存時期就是職業學校。比如說挖掘機是哪家強，山東找藍翔，這個是在求生存時期。經濟溫飽就是開始吃飽飯了，留學、游學、少兒英語開始興起。到經濟小康時期，人們都想要賺大錢，數學文化課就很受重視，大家都希望考上北大清華。到最后經濟富足時期很多人會考公職。有人問我怎么看職業教育，我說職業教育最賺錢的到最后會是考公家單位，比如說考公辦學校老師這一類的職業教育，到最后最賺錢最穩定，這個都是在臺灣發生過的事情。

       我們看1982年，臺灣是全中國GDP最高的地方，最可怕的是1992年，臺灣的GDP占了全中國的42%。那時候全世界90%的電腦是臺灣生產的，所以在那時候臺灣是非常有錢的。比現在大陸那些買黃金的大媽還有錢很多。所以當經濟起來的時候，培訓學校就會變化，而且市場需求也會變化，就會變成一對一的需求量不斷增加。現在大陸就處于經濟起來了的狀態，所以現在大陸培訓行業走的路跟臺灣當時走的基本上是一樣的。

       2014年的9月份，我到北京學而思幫他們所有高管，包括邦鑫他們講了一堂課，我說臺灣搞0元班，很好玩，學生可以招很多。我不知道跟我有沒有關系，我講完這個之后七個月，大陸的0元班出現。但是如果福州全都在搞0元班，我告訴你以后福州的學費上不來。臺灣有個地方叫高雄，高雄補四科只要1500塊臺幣，臺北補一科要9000塊臺幣。因為臺北基本上不打0元班，不打價格戰，都打品牌戰。之前有人講0元班老大跟老二在打架的時候，死的是老三。但是我的講法不一樣，我在大陸的時候我都跟他們講，如果你不是當地前三名，你絕對不要搞0元班，因為沒有人會去，而且你的價格以后上不來。所以你的品質沒有到，你絕對不要跟著人家搞0元班，告訴你老實話，一點用都沒有。所以你看新東方學而思，他們是品牌夠大，所以他可以放心這樣做引流。

       現在很多人都很怕被在線教育取代，對不對？告訴你，在線教育不會取代你們，在線教育是幫助你們，而且它會是你們的工具。1978年臺灣第一家專業答疑，就是坐在培訓學校給學生解答問題。大陸有什么？有作業幫、學霸君，這些都是答疑的，只是換成在線的模式出現了。然后就是錄像補課系統，1989年臺灣就可以錄播了，就可以點播了。1990年臺灣第一家用管理系統、電腦化的培訓學校，就是我開的，當時是我叫一個學生寫了一個系統。我是1992年開始做學校，在臺北的南陽街51條街。

       我1992年我到日本去看一家培訓學校，一個老師上課，40萬個學生在聽。這家學校當時是日本前三大，他每年辦了一場模擬高考，考完之后一個老師講解。講解時買了一個電視臺的頻道，用衛星直播到全國每一個分校，所以一個老師講課給40萬學生聽。所以你說現在大陸很多在線直播的老師好厲害，大陸創新了很多東西，但其實并沒有創新，模式是一樣的，只是你用的工具不一樣。臺灣千人大班，一個老師上一千個學生，那是怎么上的呢？就是我在這上的時候，一個攝像頭對著我，隔壁教室有300人，另一隔壁教室又有300人，加上主場教室400人一起是一千人。

       所以說，在線教育會是工具。所以，各位注意，它不會取代你。新東方再厲害，讓它開3000家學校它也沒有這個能力，所以它只能制造工具讓你們去生財讓你們去招生，然后你賺到的錢分它一點，這個是以后一定會走的模式。

       新東方2018年成立AI研究院，但它只是成立，到完成它想做的事情，告訴各位至少十年，你再多錢都沒有用，速度絕對沒有那么快，就跟機器人理論一樣，要90年才能跑才能跳起來。2017年好未來成立了人工智能實驗室，2018年又成立腦科學實驗室，我當初聽到這個嚇了一跳，因為越研究越深入然后就越高端，但事實上這還要非常長的時間。但是這一切都在宣告一個信號，教育領域處于一個新技術變革活躍時期，但是所有做AI的人現在幾乎都有一個結論：AI它只是一個輔助工具，它不會顛覆教育產品。

       日本的明光藝術在臺灣開一對一，開到第五個月之后，每個月就有23萬的利潤，就因為一點，臺灣的一對一只要一個員工就可以了。

       我有個朋友他開了一個團班，自己上課自己教數學，老婆教英文，每天上課滿身大汗，累得要死，還要改考卷，一年大概賺2000萬臺幣。后來他發現他開一個一對一，只要請一個員工一年可以賺一年可以賺500萬臺幣，后來他到現在已經開了七家，每年開兩家一直開下去。我不是鼓勵各位開一對一，我想說的是，到未來你會慢慢發現，你以為一對一已經是過去式，但后來你會發現一對一又回來了，這個是臺灣出現過的現象。

       臺灣一對一有公定價，沒有那種兩三千塊人民幣一節課的，一對一里面的小班精品課，6月份我帶了30個大陸校長到日本去參訪佐鳴預備校，去了之后我嚇一跳，因為以前去看他們都是大班，現在進去都是小班了。然后我再上網搜了大陸的日本培訓學校，教室內全部有耳機有屏幕，這些都是錄播雙師互動一對一，日本很多培訓學校都是這樣，臺灣也有很多是這個樣子。這個一對一跟平常的不太一樣，學生都戴上耳機，他們聽的是名師的課。會教課的老師畢竟是少數，所以直播雙師大班課其實以后會部分被所謂的一對一雙師所取代。

       雙師有很多種模式，臺灣最頂尖的雙師錄播一對一是屏幕里面有老師在教課，旁邊一個老師陪你，這個基本上是補習效率最高的模式，因為你上頂尖老師的課，不懂馬上可以問，而且你隨時可以上課。

臺灣的雙師一對一

       我去年帶了80個臺灣的校長到好未來去參訪，張邦鑫親自接待的，然后有一個在做雙師直播一對一的校長跑來找我，他說他覺得錄播雙師一對一比直播大班課要好，問我怎么看。我說我認同他的看法。為什么？因為直播課就是明天早上9點上課所有人都要在。可是錄播課我今天晚上12點我想上課我也可以看，時間是自由的。

       綜合以上臺灣和日本培訓學校的發展經驗，我幫你們預測一下十年后大陸的K12培訓學校。

       我來大陸預測過兩件事情是失敗的，其他都是對的。第一件事情就是好未來股票在27.6塊的時候，我告訴他，你們的股票兩年后會到60塊，結果沒有到60塊，它是直接飆到180。然后另外一件事就是我預測VIPKID做不起來。很多人說我預測錯了，你看VIPKID現在好多錢了，但是VIPKID還沒賺錢，所以你不能說我預測錯了，它還在努力還在奮斗。

       所以我現在幫你們預測十年后大陸的培訓學校，也就是你們的培訓學校，算不準不要怪我，這是我自己的想象，直播雙師互動大概會占了30%，以臺灣的模式發展下去，錄播雙師互動會占據很大比例。維持目前上課模式的傳統學校大概占市場的30%，也就是說你的學校如果不改變，十年后你只剩下30%的學生，另外10%屬于AI。

       那有人問，錄播怎么互動呢？這個就有設計環節了。錄播老師是這樣教的：同學，1+1等于2，請問2+2等于多少？給你20秒計算，這時坐在旁邊的老師要湊過來問：同學，你會不會2+2？這個就叫互動。

       這些都是我預測的，你們可以自己感受一下，到時候如果很準，十年后你們可以請我吃個飯，好吧？那我今天用臺灣的歷史和日本的例子跟各位進行了一個分享，我來自寶島臺灣，也歡迎你們到寶島臺灣去玩。

       謝謝大家。