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有才天下獵聘(06100.HK)發(fā)布2019年全年財報。財報顯示，獵聘2019年營收15.13億元人民幣，同比2018年增長23.5%;毛利潤11.67億元人民幣，同比增長18.2%;凈利潤1.26億元人民幣，同比增長4516.4%;經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤1.86億元人民幣，同比增長106.5%。

在2019年經(jīng)濟下行的宏觀環(huán)境下，對比行業(yè)整體增速放緩，獵聘的持續(xù)高增長意味著其已經(jīng)建立起成熟、抗周期能力強的商業(yè)模式。

集團凈利潤高速增長，ARPU進一步提升

財報顯示，來自企業(yè)用戶的收益是獵聘的主要收入來源。2019年，獵聘來自企業(yè)用戶的收益為14.31億元人民幣，同比增長23.1%。這部分收益主要來自獵聘為企業(yè)提供一站式人才獲取服務(wù)，包括基本人才獲取服務(wù)，人才測評、背景調(diào)查等增值服務(wù)，以及面試快、入職快等獵頭輔助閉環(huán)人才獲取服務(wù)。

此外，獵聘2019年ARPU(每個企業(yè)用戶帶來的平均收入)為2.76萬元，同比增長14.7%。在2019年企業(yè)招聘謹慎、行業(yè)不確定性增加的情況下，獵聘ARPU保持快速增長，表明中高端人才市場蘊含無限發(fā)展機會，獵聘在市場擁有可觀體量的未來，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

招聘業(yè)務(wù)BHC生態(tài)優(yōu)勢凸顯，抗周期能力強

收入和利潤高速增長的背后，是獵聘經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴大和精細化運營的結(jié)果。財報顯示，2019年，獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)由2018年的33.9萬家增至56.0萬家;驗證獵頭用戶數(shù)由2018年的13.7萬名增至15.8萬名;個人用戶數(shù)由2018年的4690萬名增至5420萬名。

與此同時，獵聘平臺企業(yè)職位發(fā)布數(shù)增至520萬個，是國內(nèi)企業(yè)中高端人才線上招聘的首選渠道之一;個人用戶平均年薪增至17.9萬元，個人用戶規(guī)模持續(xù)增長的同時保持著品質(zhì)的提升。

獵聘2019年業(yè)績逆勢增長，生態(tài)模式得到驗證，通過閉環(huán)服務(wù)的面試快和入職快產(chǎn)品符合以結(jié)果為導向的在線招聘模式，尤其是在經(jīng)濟下行的環(huán)境下。同時，除了連接獵頭供應(yīng)商之外，平臺還通過連接人才測評和背景調(diào)查服務(wù)供應(yīng)商， 為企業(yè)招聘的全流程提供一站式服務(wù)，提升了企業(yè)的粘性和付費金額。

此外，連接企業(yè)、獵頭和中高端人才的生態(tài)平臺形成強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，閉環(huán)交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有利于對用戶價值進行充分挖掘，實現(xiàn)更多變現(xiàn)機會。并且獵聘正在不斷加碼人力資源服務(wù)鏈的布局，成熟業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，進一步增強了抗周期能力。

從招聘到人力資源服務(wù)鏈的突破升級

在2019年經(jīng)濟環(huán)境整體下行的情況下，獵聘能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，得益于獵聘2019年打造的“一縱一橫”的戰(zhàn)略布局。財報亦顯示，2019年獵聘繼續(xù)專注在人力資源服務(wù)鏈的擴張，通過內(nèi)部孵化和投資并購拉動業(yè)務(wù)增長及促進多元化發(fā)展。

縱向戰(zhàn)略布局即在招聘業(yè)務(wù)上，獵聘從中高端招聘向上覆蓋至高端招聘，向下覆蓋至大眾招聘、校園招聘，其中包括國際高端獵頭公司CGL、中高端招聘平臺獵聘、校園招聘業(yè)務(wù)獵聘校園等品牌;橫向則開辟新疆土，分別在B端和C端布局，在C端有簡歷修改、面試輔導、生涯咨詢等個性化職業(yè)輔導服務(wù)，B端則包括勛厚人力、樂班班等人力資源服務(wù)以及多面、問卷星等SaaS工具產(chǎn)品。

勛厚人力長期專注于靈活用工模式的探索，為企業(yè)提供全職外包、實習生外包和兼職等靈活用工解決方案。在政策利好、企業(yè)用工方式轉(zhuǎn)變的背景下，靈活用工市場將迎來較快發(fā)展。

樂班班作為員工測評與培訓的平臺，為企業(yè)提供員工個性化學習及成長服務(wù)，幫助企業(yè)通過遠程協(xié)同的方式更好地部署培訓工作。

多面是一款專注于視頻面試的SaaS工具產(chǎn)品，為大中小企業(yè)解決在線面試和面試測評等招聘場景的問題，提升效率。它可以兼容全部招聘渠道的人選，也可以兼容藍領(lǐng)招聘、學生招聘和白領(lǐng)招聘的面試管理需求。

問卷星是提供問卷調(diào)查、在線考試、報名表單、在線測評和360度員工評估、在線投票的SaaS工具產(chǎn)品，有利于獵聘增強和擴展服務(wù)范圍，推進業(yè)務(wù)向優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)滲透，并進一步提升向用戶提供全面人才服務(wù)的實力。

2020年初，新冠疫情爆發(fā)。疫情下，企業(yè)對于在線招聘服務(wù)、視頻面試、移動培訓、靈活用工以及在線調(diào)研等的需求井噴式爆發(fā)，獵聘在2019年的布局在疫情期間發(fā)揮了重要作用，并將在未來不確定性經(jīng)濟環(huán)境下，產(chǎn)生更多的增長動力和巨大效益。

總體來看，獵聘在2019年經(jīng)濟面臨下行壓力大、行業(yè)不確定性增加的情況下依然取得了高速的業(yè)績增長。人才升級是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)升級的必要條件，當前經(jīng)濟環(huán)境也促使企業(yè)進行組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整來更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，因而中高端人才市場蘊含無限發(fā)展機會。

獵聘創(chuàng)始人兼CEO戴科彬表示：“獵聘已經(jīng)完成從單一科技公司到多元的科技集團的升級。未來，集團將進一步夯實在人力資源科技服務(wù)領(lǐng)域的布局，幫助更多的企業(yè)進行組織升級，幫助更多的個人獲得職業(yè)成功。”