多知網4月23日消息，昨日晚間好未來2014財年第四財季的分析師會議上，CFO考夫曼解讀了2014財年好未來的發展步驟和2015財年的規劃，并提到了好未來在在線教育、內容研發上的戰略布局。

       以下是多知網整理的核心信息：

       在線核心策略：建立O2O營銷渠道

       好未來目前已經更新了教室智能系統，讓教室的互動性變得更好。考夫曼表示：“我們相信，在線化不會輕易破壞K12地域不同給客戶消費帶來內容和課程上的限制。但是我們也看到互聯網和移動策略的增加，對保持核心用戶的溝通非常重要，這也是我們在K12領域推行差異化的戰略。”

       首先，好未來收購了一系列學習網站，整合在eduu.com下，包括aoshu.com；zhongkao.com; gaokao.com; gaokao.com; zuowen.co和kaoyan.com。家長幫APP可以通過移動設備與eduu.com平臺上的家長群體聯絡，建立長期O2O模式引流。

       其次，將繼續推進混合式學習策略，在學生沒有上我們課程的時候為他們提供在線習題練習或APP，好未來針對不同課程已經開發出了不同系列移動產品，比如為小班推出了X-培優，為1對1推出了i-智康，為學前教育推出了i-Mobby,這些在線產品都不僅僅是學習工具，更重要的是幫助提升與學生和家長的粘性。

       第三，學而思網校（xueersi.com）繼續為還沒有開辦分校的城市的用戶服務，并為整個學習網絡體系下的城市帶來更多的學生注冊數。根據新浪披露的數據，學而思網校的市場占有率為29%，在K12網校的市場中占有率最高。

       同時，還未來計劃為學習中心的在線學管系統推出更多的服務，其中包括：班級注冊、調班、退款處理等。另外，我們還通過一系列的產品，大海，多貝等，在嘗試做免費網校，在線直播課和課程平臺。

       與其他公司產品相比，好未來在線教育的核心策略是建設O2O營銷渠道，對招生、學生學習、家長交流的教學社交平臺都非常有利。

       新增開8家學習中心，夏季學期課程提價

       本財季增開小班的城市包括：天津、西安、南京、武漢、鄭州、重慶、沈陽，另外西安還增開了一對一教學中心。

       好未來全年20%的營收來自一對一業務。2015財年，小班教學和在線課程業務都會比一對一業務的增長更為迅速，所以一對一業務的貢獻比例將會下降至17%-18%。但是這并不意味著一對一業務就沒有增長，就全國情況來看，部分城市一對一業務也增長不錯，比如西安。好未來發展一對一的策略是在那些北京以外，一對一市場滲透率較低的城市尋找機會。

       好未來計劃在北京、上海、深圳和其他部分市場自夏季學期提高小班售價，今年小班課程價格會增加。對于續報學生會為他們提供優惠券，提高學生的續費率。但是北上廣的課程價格比其他地區要高，尤其是北京，所以這幾個地區的漲幅要小。在部分城市，價格漲幅可能會超過當地CPI漲幅。

       一對一的課程提價預計在今年9月份，具體還要視一對一業務發展情況而定。

       3.0系統推平板教學，著重英語、語文內容研發

       在內容研發上，好未來主要從2個方面著手：

       一是在科目方面，內容研發專注于英語，語文作文。樂加樂英語最近和劍橋大學出版社簽訂了協議，共同推出小學生英語教材《Hello English》。此前教育部調整了英語成績在中高考中的比重，公辦小學四年級之前不會接受英語教育，這給英文會話類內容在這個年齡段發展提供了市場。在語文作文方面，教育部提高了中高考作文的重要性，因此好未來在這方面投入了很多資源。

       二是內容形式上。升級到ICS3.0的教學系統除了已有的互動白板，還有完善版的媒體內容，為每位學生提供了平板電腦增加課程互動，但是這還僅僅限于北京的部分學習中心。夏季學習會有一個大推廣，目前還在試用階段。

       2015財年目標：繼續擴張，推行產品創新

       首先，在繼續創新和擴張中謀求增長。本財季好未來在濟南增開了一家學習中心，在2015年第二財季，會有三個新城市增開學習中心。另外，好未來會繼續在北京試行ICS3.0評測系統，如果成功，會在全國推廣。也會進一步研發APP為混合教學服務。

       其次，繼續謀求當前管理和未來增長之間的平衡。投資重點將始終放在核心增收項目上，新機遇以及運營業務基礎，進一步增強業務模式?？挤蚵硎荆?ldquo;創新技術正在改變中國的教育產業，就像改變其他產業一樣。從遍布的好機會來看，現在對好未來而言，是投資的大好時機。2014財年的盈利能力和利潤空間強勁增長給我們提供良好的財政基礎，以投資技術和在線活動。”

       再次，繼續發展員工隊伍，激發員工活力。2015財年的第一個月，好未來出讓了部分股權，為今后6至10年的發展獲得了支持和保障。

       最后，好未來還將繼續投資后臺功能的完善建設，尤其是IT系統，便于更好的做財務預測分析，購買和功能空置。比如，和Oracle Hyperion軟件合作，在財務分析和計劃以及對外部商業環境做出反映得到很多益處。（多知網carey）