本文中對$達內科技(TEDU)$ 的分析，均只代表個人立場，不做任何背書。

　　在之前幾篇文章里面，回帖中不斷有童鞋提出來，身邊的朋友里沒有接觸過從這類培訓機構出來的學員。在所有的質疑聲中，我認為這個質疑最為嚴重，因為這是在質疑整個IT教育行業的功能性。

　　如果IT職業教育沒有實現應有的功能，那么達內的業務就沒有承擔起第一篇我提到的社會責任。那么這個培訓業務本身對客戶就不具意義。達內的業務就是踩著高蹺站立在玻璃懸崖邊的騙局。那我之前所有的文字，都是在放屁。

　　所以我覺得非常有必要單開一篇，來介紹職業教育對應屆生就業的真實影響的文章。

　　培訓行業的學生去哪了？

　　開始之前，我們需要了解一些事情，這世界本應該人人生來平等，但是有些人卻更平等。由于先天的智商因素和運氣因素（還有一部分爹的因素），從大學起，人就被分為:一本211院校、二本普通院校、三本獨立院校、大專這幾等人。從這個起點開始，每一種人就幾乎注定了一種命運的軌跡，只有那些及其努力的人才能脫離這個既定軌跡。

　　每一個學校每一個班都有好學生和平庸者，畢業后的收入也會有所差異。我們按照28原則來把好學生和平庸者做一個區分。然后很勢力眼的將就業薪資作為唯一標準，來把人才分級，就會得出以下的表格。（薪資部分是預估均值，數據基本合理，單體有波動。）

　　人被分成了不同等級，企業同時也接受著市場規律的分級。我們習慣性的將企業分為以下幾個等級：

　　【極企業】，這些企業的強大程度足以成為一個產業中的極點。他們的一舉一動都有可能影響整個行業。代表企業有中興華為、BAT、兩個360。他們占所有企業中的1%

　　【知名企業】，這些企業基本上都屬于經營多年，在某個領域穩固的把控著業務的企業。他們通常是上市公司，企業人數超過3000人以上。代表有亞信聯創、中國軟件等。他們占所有企業中的5%

　　【優秀企業】，這類企業所在的省份內很有根基，企業人數通常在1000人左右。代表有武漢佰鈞成、大連華信。他們占所有企業中的15%

　　【成長企業】，基本上脫離了生存壓力，人數通常在500人以下，需要繼續擴張的企業。他們占所有企業中的20%

　　【創業企業】，這類企業有風險，也有機會，人數基本上在100人左右。他們占所有企業的60%。

　　那么企業和人才之間的對應關系，基本上符合下圖：

　　極企業招聘時最強勢，通常會選擇211大學中最優秀的學生，以及二班院校里少量最優秀的學生。這些人占總學生數量的不到5%。

　　知名企業招聘時也很強勢，通常是極企業挑選后211學生的首選，他們同樣也會選擇二本院校中最優秀的一些學生。這些人占學生總量的，不到15%。

　　優秀企業他們的主要招聘對象是二本里優秀的學生，部分漏網的211學生也會成為他們的招聘對象。這些人占學生總量的不到15%。

　　成長型企業通常不太招聘應屆生，一方面這些企業無法支付培養新人的成本和經歷，另一方面經過前面幾輪強勢企業的篩選，基本上也沒有多少可以使用的人才了。

　　創業企業對應屆生的招聘更加慎重，他們需要能直接上手的程序員，但是由于在人才市場中的劣勢，他們在沒有辦法的情況下將被迫選擇一部分應屆生。

　　職業教育解決的“就業問題”，包括兩個層面“找工作”和“好工作”的問題。

　　從上圖我們可以看出來，A層級的學生一定有工作。而BCD不管是哪一個層級的學生，在變成“+”之后，就能在他所在的層級內輕松解決“找工作“，并有機會向上躍升一級實現“好工作”的可能性。給學生一個“+”就是職業教育的責任。

　　那大家認為這個“+”是什么品質呢？僅僅是學習成績好么？

　　來和我一起動動腦子，想想看我們面對應屆生面試時各個面試環節都在看學生什么品質？

　　簡歷初篩：我們看成績來判斷學生的學習能力和主動性，看行文來判斷學生的認真程度；

　　筆    試：來測試學生知識的系統性和完整性（而不是某個領域專精性），

　　人力一面：來考察學生的職業素養、表達溝通甚至是氣場，以判斷學生未來與團隊之間的合作能力。

　　技術二面：來考察學生對知識的應用性和對項目的理解,以及處理問題的思考能力。

　　以上我們考察的素質，都是可以通過系統培訓甚至只是做一次就能獲得的，然而這些又是在大學教育中長期缺失的。如果我們在一群平庸的的應屆生中，突然發現一個接受過系統訓練，并有一定的項目經驗，談吐順暢，完成過團隊合作項目的學生，他必然就是這群簡歷中的“+”。

　　這個就是職業培訓給學生帶來的競爭力。

　　職業教育培訓出來的學生去那了，從那張金字塔的圖里就能很清楚的看出來。

　　二本的學生更輕易進入一個千人級企業，甚至跨級進入上市的知名企業或極企業。

　　三本的學生更輕易的進入500人級的增長型企業，甚至進入當地的千人級大公司。

　　大專的學生更容易找到工作，偶爾還能進到一些中型的公司入職。

　　回到開始的問題，為什么你身邊的朋友沒有接觸過這類學生呢？

　　可能是以下原因的任何一個：

　　1．13萬學生相對于超過1000萬的IT從業者來說（20年X每年凈增加50萬崗位），僅僅只是1%。抑郁癥患者在人群中的比例都接近2%，同性戀人群的比例接近8%，你接觸過他們么？

　　2．這部分學員在培訓前處于競爭劣勢，他們并不以這段培訓的經歷為榮。

　　3．大部分人并不關心同事的背景，你很可能無法立刻說出周圍4位同事讀的哪所大學。

　　4．你關注的企業集中在第一梯隊和第二梯隊上，但這些企業也只是中國數萬軟件企業中的一小部分。

　　以上就是IT職業教育（不單指達內）的學員的去向，你們根據我以上的提示，按圖索驥就一定能發現達內的學員。

　　一并回答其他關于職業教育的質疑

　　培訓企業宣傳的那些進入大企業的學生是真的，網上有些學生說只去了小公司工作也是真的；有的人資說達內的學生還不錯是真的，有些企業說根本不招聘達內的學生也是真的。月薪超過8000的學生是真的，月薪2500的學生也是真的。

　　還記得我們的第一類客戶公式么？A=a（1+βT），職業教育對學生增益的影響除了教學品質T和學生的努力β之外，學生培訓前所處的等級a也是決定畢業后去向的關鍵。
借用網上的一張圖來說明我的觀點（希望作者可以聯系我）：

　　順便說一句，
　　在@Ricky 提供達內報告中提到就業率90%，學員平均薪資高于社會平均薪資的14%。很多人說這個數據看起來對學生的增益不大，我想說，如果這組數據是出自權威機構的統計并真實有效的話，這組數據就是非常偉大的數字。

　　從上面的說明我們可以知道達內培訓的學員基本上都是各個層級中最末端的吊尾車，而在達內4個月的培訓后，這些人能反超平均值。達內教育的作用實際上是解決了最差人群的就業和提升的問題，這是讓政府和學校一直以來都束手無策的大問題。

　　如果說211大學做到的是將玉石變為玉器增加其附加值，那達內就是將玉石的下腳料做成工藝品賣出了玉器的價值。