前面的回顧

       我一共寫了3篇文章。

       第一篇我要解決的是“達內做什么生意？”的問題，達內的客戶收益，以及承擔的社會責任。其實是這也是全IT職業培訓客戶收益及社會責任。

       第二篇和第三篇是一組（多知網注：轉載時整合為一篇，詳情點這里），我要解決的問題是，為什么上市的是達內。

       里面從五個方面闡述了達內在強烈競爭中勝出的核心競爭力。

       上篇中描述的達內的優勢，1，定位準；2，銷售體系健全（收入）；下篇中描述的達內的特色，3，產品均一性和可復制性強（產品）；4，用戶體驗（品牌文化）；5，壟斷就業渠道（出口）

       接下來要寫的是達內上市之后的可能的發展，也就是“后勁兒”發在哪的問題，作為大家投資的參考。本文很可能極不靠譜，請各位慎重參考。

       我們評估一個企業的后勁，主要看他現在的狀況和資源，并通過目前業務來預估其融資后將推出哪些外延業務及泛外延業務的從而提升市場份額。說白了就是我們要預估達內拿到錢之后要干嘛？

       【外延業務】是指在現有業務的基礎上，極易通過復制而產生的新業務。【泛外延業務】是指雖然現有業務并沒有涉及，但是資源準備已經到位，只需要引入新的團隊就能開始運作的業務。

       【外延業務】分析

       那么達內的外延業務是什么呢？

       我們來看看達內招股ppt上的圖表：

       這是@Ricky 君為我們提供的達內的宣講ppt，我們來看最后三行：2013年達內推出了3條產品線，分別是【linux和網絡工程】【數字藝術】【線上銷售和市場】。

       按照排序來看，三條產品線分別是硬件、藝術和營銷。最后一行future還有【會計】，【管理】和【其他】類目的課程。

       我們再來看這張圖的縱向第三列（依然是Ricky君提供），我們可以看到數字藝術所覆蓋的城市已經接近20個。僅2013年一年時間里，數字藝術線的分布居然超過除了java以外的全部老課程線。

       @滴水石 童鞋今天一直在糾結每年40萬IT相關專業的大學生，以及究竟有每年新增多少個IT崗位，并打算以此評估達內能在這個市場上發生怎樣的作為。我想說，達內在IT培訓領域，幾乎已經榨干了市場能夠賦予的80%的可能性，如果他們只是把目標放在40萬人里，這個公司完全沒有必要上市融資，也完全沒有投資價值。

       從路演PPT里我們能看到，達內融資的野心是IT專業以外的700萬應屆生群體，他們要把觸手伸向全行業。

       如果我們想繼續深挖，就需要預估達內會將新業務擴大到怎樣的規模。我來看看現有的非IT產品線中設計線和營銷線，有哪些共同點？

       數字藝術、網絡營銷、會計、管理

       1)都是使用電腦辦公的職業；2)都可以通過遠程來進行培訓；3)都是不固定行業的普適職業，任何公司都需要；4)都有專業知識壁壘；5)可以通過半年以內的培訓獲得一個可量化的提升。

       從這5種共同點我們可以看出：

       1)達內更傾向于培訓基于電腦辦公的職業，廚師、機修、醫療、食品、生物工程這類動手型職業，暫時不在范圍內。

       2)達內將堅持現有的遠程教學模式，需要1V1指導的中小學教育，需要肢體互動的英語教育暫時不在范圍內。

       3)達內打算先進入普適職業領域，任何公司都需要的崗位，解決就業更容易。專業性太強而市場需求有限的將會延后，如建筑設計師，建模師，3D特效師等

       4)具有一定專業性，學員通過努力可在專業方向內持續發展的職位。Callcenter，富士康工廠培訓等低附加值培訓，應該不在其列。

       5)受短期的系統訓練前后，能出現顯著差異的職業。藝術，音樂等需要長時間打磨，受天賦影響極大的職業暫不在其列。

       那我們對號入座一下還有哪些符合這樣條件的職業有哪些呢？

       除了招股PPT里描述的會計和管理之外，我認為還有以下幾個職業符合達內下階段可以開設的課程：

       1，人力資源；

       大量的人力法規，招聘方法，辭退方法，員工信息的管理，福利管理，人力成本核算，各崗位績效考核方案等。這些內容均可以在一個較短和密集的培訓中獲取。培訓前后將具有完全不同的HR素質。

       2，高級文書；

      處理集團報表時Excel的高級技法，宣講PPT的高階制作，各類Word文檔格式及排版規則，時間及項目管理工具的使用，各類常規證件的申報及管理，合同的撰寫、修改、簽署、保管規則。這些內容也是可以通過短期的培訓獲得的。

       3，商業文案編輯；

       產品基礎文案的撰寫，公司基礎文案的撰寫及更新規則，百度廣告撰寫，不同媒介的軟文撰寫技巧和規則，微博的運營文案的編輯等。這些常規文案，可以格式化之后通過短期培訓獲得。

       4，調研及信息官

       企業外的行業背景調研方法，競品調研及分析方法；企業內CRM系統數據分析，年終報表的制作，趣味報表的制作。這些大學幾乎學不到的有用東西，基本上也能靠短期的培訓獲得極好的成效。

       其他的課程由于我個人的視野限制，我目前只想到這么多。事實上還有更多職位也可以通過短期嚴格的培訓，獲得“能立刻上手”的效果。

       總之在就業同樣困難、人才同樣平庸的其他專業中，目前還沒出現一個達內這樣的機構來為應屆生實施就業培訓。達內正準備擴張的領域，這還是一個性感的藍海。在這樣一個藍海中，達內只需要找到2~3條能達到Java或數字藝術產能的產品線，對于銷售體系健全、課程易復制的達內來說，業務收入翻翻其實不是什么問題。

        【泛外延業務】分析

       泛外延業務是在現有業務基礎上沒有開展起來的業務類別，但現有資源可以在新的業務整合時發揮得天獨厚的優勢。

       所以這個部分內容我說的不會特別詳細，因為完全是我的胡扯。這就像把達內的資源變成一個七巧板的游戲，通過重新拼裝、組合、添加、裁切，就能成為一個全新的業務模塊。

       我就先拋磚引玉一下，看看達內盒子里面有哪些積木可以給我們玩兒？

       1，O2O教學平臺，高效低價，培訓均一；2，多達3萬家合作企業（maybe沒怎么多，但一定是上萬級）；3，廣泛的校園合作關系；4，13萬的老學員；5，100家分公司的分布。

       我拼出來的第一個圖是【獵頭業務】

       獵頭業務和租房中介一樣，只要解決了進和出的問題，就能盈利。進是搜集足夠多的高級簡歷，出是開拓足夠多的用人需求。

       從事IT行業3年以上的人，只要不是運氣太差，基本上都屬于企業招聘時最熱門的對象群。達內的13萬老學員中，符合要求的保守估計有5萬人。達內的學員數據庫，實際是“進”這個層面上相當牛的資源庫。而“出”方面，達內聯系企業連應屆生都可以招聘，沒有理由不渴求高級的IT人才。有了這樣一個基數，達內完全可以迅速建立一個垂直的獵頭平臺；而IT領域的人才流動性又遠大于其他行業，在我看來這一進一出的人販子生意，幾乎是現成的金礦。

       我的第二個拼圖是【快學歷業務】

       每年各大三本院校，大專院校都有大量的招生配額無法填滿。而同時，學歷市場在目前來看至少還有5~10年的好日子。達內合作的院校相當一部分屬于這一類，只需要到各院校中將閑置的學歷配額整合起來，通過借殼的方式為那些需要學歷的自考者提供服務。只要學校分成能談攏，以及法規上有沒有什么問題。以達內的營銷能力，基本上一定能把這部分業務做起來。

       我的第三個拼圖是【培訓平臺】

       每年很多“千人級”“萬人級”的的企業，都會進行大規模新產品內訓。特別是復雜的解決方案和服務類產品，不僅內訓時間長，而且難度大。受場地、培訓者差旅成本、培訓內容保密性等因素的影響，這樣的培訓通常是企業挑選各地團隊的核心成員封閉在一個大會議室內完成的。為了節省成本，培訓議程緊湊，環境嘈雜，效果并不理想。

       如果達內可以開放O2O的培訓平臺，服務于這些大型的企業，全國100家中心的分布，最大可以同時容納全國數千人進行培訓。同時解決了場地、保密性、成本、培訓傳達同步等問題，這個服務想必會受到歡迎。

       同理，每年兩次的雙考名師押題（CET4~6和考研）也可以采取這種方式進行，即可以保證講師的知識產權，也能夠最大效能的讓講師獲益。

       如果運作得當，達內可做出一個中國最大的封閉式全國同步培訓平臺。

       如果大家感興趣，可以繼續研究@Ricky 君翻譯的達內的招股書http://xueqiu.com/6654628252/28332862，去發現他們更多的資源，去拼湊和想象他們未來可能會實施的新業務，其實這個過程會非常有趣。

       總結：很多朋友問我達內的值不值得買。

      在我這里看來，達內上市后，如果資金用在把業務擴展到IT編程之外，達內在未來的3~5年內可以依然持續的保持目前的高增長和利潤。如果能再開發出2~3套適用性強的課程，年收入再翻倍也不是很漫長的事兒。如果達內能夠收購一家獵頭公司、或招聘網站、或開始做一些平臺性的業務，達內的發展有可能能跳出培訓的套路而在一個更大的領域里面嶄露頭角——為政府和某個行業提供完整的人力資源解決方案。

       最后發一句牢騷

       其實我特煩那些看別人給予一個企業或股票較高的評價，就陰陽怪氣的吐槽說“收了錢”“寫軟文”這類的話。我這系列的文章里，你只需要把“達內”這個詞替換成“IT職業教育”這幾篇文章就完全是在介紹整個產業生態。

       我完全能像股評師那樣把事情說的充滿玄機，但為了幫助大家理解，我設計出簡單的公式，我列舉大家都懂的例子，我每個數據都有根有源，我每個判斷都在充分論證，我幾乎轉發了一切反對我的討論，所以請不要隨便給我貼標簽。謝謝。

       再最后一次

       本來打算就此罷筆，結果沒想到大家的問題越來越多，比如達內的學生究竟去了哪些企業？達內未來將會遇到哪些風險和挑戰？在線教育會不會對達內的業務有沖擊，等等內容。

       于是覺得，我既然開了頭，別人又寫不出來，那我就讓我繼續捉刀吧。